發(fā)布日期：2019-06-26
由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)一度深陷“價(jià)格戰(zhàn)”困局。去年，23魔方一度甚至將原定999元的產(chǎn)品價(jià)格壓縮至299元的極限。
但是，《華夏時(shí)報(bào)》記者查詢發(fā)現(xiàn)，今年兩家頭部公司23魔方與微基因的價(jià)格已悄然回調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)告一段落。同時(shí)，貝瑞基因投資的圓基因攜名為“WES”的新技術(shù)加入戰(zhàn)局，這種技術(shù)不限于檢測(cè)已知位點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)新的信息，后續(xù)用戶的檢測(cè)報(bào)告也可以根據(jù)最新研究成果實(shí)現(xiàn)更新，為消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)提供了更多可能。
近年來(lái)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)因商業(yè)模式不清晰、產(chǎn)品噱頭大于功能而飽受質(zhì)疑，如今行業(yè)洗牌加速，或許已到了轉(zhuǎn)折之處。目前來(lái)看，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是新技術(shù)，都是為了爭(zhēng)奪用戶背后的數(shù)據(jù)。未來(lái)，企業(yè)積累的基因數(shù)據(jù)的數(shù)量與質(zhì)量，將成為核心壁壘與行業(yè)的分水嶺。
價(jià)格戰(zhàn)“?；?rdquo;
2017年，頭部消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司23魔方將原價(jià)999元“祖源+遺傳健康”的基因檢測(cè)產(chǎn)品降至499元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微基因緊跟其后，也將999元的基因檢測(cè)產(chǎn)品價(jià)格腰斬一半。
自此，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)價(jià)格戰(zhàn)打響。2018年6月，23魔方再次發(fā)布降價(jià)公告，從499元降至299元，將產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格壓縮至極限。
23魔方的頻頻降價(jià)備受關(guān)注，燒錢補(bǔ)貼、惡性競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)疑也隨之出現(xiàn)。對(duì)此，23魔方CEO周坤表示：“檢測(cè)成本的下降是產(chǎn)品降價(jià)的直接原因。此外，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，而近千元的價(jià)格無(wú)法支持更大的爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以降價(jià)是必然，這也是重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的必經(jīng)之路。”
但是，這場(chǎng)戰(zhàn)役并未持續(xù)多久。《華夏時(shí)報(bào)》記者查詢發(fā)現(xiàn)，去年10月，23魔方產(chǎn)品悄然回調(diào)至399元區(qū)間；今年1月，其產(chǎn)品又回調(diào)至499元。微基因官網(wǎng)上，同類型的檢測(cè)產(chǎn)品定價(jià)為399元。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)產(chǎn)品，公司獲得融資后可能會(huì)短期內(nèi)讓利消費(fèi)者，換取更多用戶數(shù)量，但在目前商業(yè)模式不清晰的情況下，長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不小壓力。
消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)于2015年興起，天賦基因、運(yùn)動(dòng)基因、減肥基因等五花八門的噓頭投向用戶，23魔方、微基因、水母基因等百家初創(chuàng)公司如雨后春筍般生長(zhǎng)。他們成功利用了用戶的好奇心，號(hào)稱探究基因內(nèi)的秘密，解答遺傳密碼。用戶只需要寄回2ml唾液樣本，就可以收到一份包含祖源、運(yùn)動(dòng)健康、遺傳風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)項(xiàng)目的檢測(cè)報(bào)告。
這種商業(yè)模式在美國(guó)已經(jīng)成熟，如23andMe、Ancestry等頭部公司均實(shí)現(xiàn)盈利。中國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)發(fā)展比美國(guó)晚五年，美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)目前的人口滲透率大概為7.9%，中國(guó)僅有0.03%，基于中國(guó)龐大的人口基數(shù)，行業(yè)未來(lái)前景可觀。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去4-5年間整個(gè)市場(chǎng)的增速非常大。2016年，中國(guó)做過(guò)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的用戶大概是10萬(wàn)人次，2017年增長(zhǎng)到了30萬(wàn)，2018年已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)人次。
但是，要想在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)“掘金”，尚存兩大難題。一是用戶對(duì)基因檢測(cè)概念了解度不高，付費(fèi)意愿不強(qiáng)，公司需要花費(fèi)高昂成本教育市場(chǎng)，二是商業(yè)模式不清晰，盈利需要時(shí)間，即便是最被看好的數(shù)據(jù)價(jià)值，也需要在積累大量樣本量后，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。
某業(yè)內(nèi)人士曾向《華夏時(shí)報(bào)》記者坦言，為了贏得用戶、獲取數(shù)據(jù)，檢測(cè)產(chǎn)品的定價(jià)并不高，去除檢測(cè)的成本，以及用來(lái)開拓市場(chǎng)的渠道與銷售費(fèi)用，產(chǎn)品幾乎不賺錢，等于白送。“就是在燒投資人的錢，看誰(shuí)能笑到最后”。
這種打法并不稀奇，美國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)巨頭23andMe也是在燒錢十年，積累百萬(wàn)樣本數(shù)據(jù)后才轉(zhuǎn)向逐步盈利。
巨頭試水
行業(yè)面臨洗牌，只有優(yōu)質(zhì)的頭部公司能夠分到蛋糕。具有遠(yuǎn)見的基因檢測(cè)巨頭早早開始“試水”。去年年初，華大集團(tuán)參投微基因B輪融資，今年4月，貝瑞基因投資成立了“Circle圓基因”，并在2018年年報(bào)中稱，投資圓基因“是公司嘗試進(jìn)入消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)鏈向下游合理延伸的一次戰(zhàn)略布局。”
圓基因?yàn)橄M(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)注入了新的活力。公司全線產(chǎn)品采用了WES（Whole Exome Sequencing）全外顯子組測(cè)序技術(shù)，可一次性檢測(cè)人類基因組中約20000個(gè)與疾病相關(guān)的候選基因，有利于發(fā)現(xiàn)新的信息和未知位點(diǎn)，后續(xù)用戶的檢測(cè)報(bào)告也可以根據(jù)最新研究成果實(shí)現(xiàn)更新。
此前，WES主要應(yīng)用于臨床級(jí)基因檢測(cè)，市場(chǎng)價(jià)格在4000-6000元之間浮動(dòng)。此次應(yīng)用于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，一方面，與貝瑞基因的技術(shù)成熟度導(dǎo)致成本進(jìn)一步下降有關(guān)；另一方面，也彰顯了貝瑞基因在贏得用戶方面的野心。目前，圓基因產(chǎn)品定價(jià)在880-1680元。
相比而言，23魔方、微基因等公司主要采用性價(jià)比高的芯片技術(shù)進(jìn)行基因檢測(cè)。這種技術(shù)更加成熟，成本也低于WES，但僅限于檢測(cè)已知的位點(diǎn)特征。
對(duì)于高昂價(jià)格是否能夠贏得用戶，《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪了圓基因CEO嚴(yán)峻。嚴(yán)峻表示，這個(gè)價(jià)格相對(duì)應(yīng)的價(jià)值與后續(xù)服務(wù)是值得用戶為之買單的。“為什么會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致彼此都失去了定價(jià)權(quán)。如果是在不同產(chǎn)品的比較上，價(jià)格戰(zhàn)是毫無(wú)意義的。我們會(huì)持續(xù)的把自身的市場(chǎng)做好，把市場(chǎng)教育做好，用更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格讓用戶買單。
其實(shí)，無(wú)論是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)“以價(jià)換量”快速獲客，還是使用新技術(shù)吸引用戶為高價(jià)買單，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司想要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵還是要積累大量、有效的樣本數(shù)據(jù)。
積累大量數(shù)據(jù)后，一方面，公司可以與科研機(jī)構(gòu)、藥企合作。比如23andMe憑借自身積累的200萬(wàn)樣本，向醫(yī)療集團(tuán)、藥企提供數(shù)據(jù)支持服務(wù)，從而在費(fèi)用控制、藥品開發(fā)等環(huán)節(jié)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，構(gòu)建整個(gè)市場(chǎng)的正向反饋閉環(huán)。
另一方面，公司可以推出更具針對(duì)性的個(gè)人健康管理服務(wù)。比如基于基因檢測(cè)結(jié)果，向用戶推出保險(xiǎn)、精準(zhǔn)醫(yī)療等指導(dǎo)。嚴(yán)峻表示：“基因檢測(cè)只是一個(gè)開始，目的是讓你了解自己的身體，從而更好地去預(yù)防、管理你的健康。我們希望成為一家真正領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司和一個(gè)數(shù)字化的健康管理公司，讓用戶和公司的互動(dòng)可以持續(xù)下去。”
易觀《2018中國(guó)基因檢測(cè)行業(yè)分析》顯示，目前，23魔方用戶量已接近20萬(wàn)，微基因和水母基因的用戶量為10萬(wàn)以上。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)
