發(fā)布日期：2018-11-15
我國中低端器械產(chǎn)品在國際市場飽和度較高，器械出口進(jìn)入緩慢增長期，主要市場增長有限，市場亮點僅體現(xiàn)在印度、巴西等人口大國。
全球最大醫(yī)療器械展折射中國生態(tài)： 耗材商數(shù)量龐大 高端、數(shù)字化趨勢明顯
“你們?yōu)槭裁磥韰⒓佣湃麪柖喾虻腗EDICA展會？”“因為它是全球最大的。”
11月12日，醫(yī)療器械最重要的行業(yè)展會MEDICA在德國杜塞爾多夫開幕。如果在展會上問參展緣由，參展商們大致都會作出如上回答。
如果多問幾句，就會有更加多元的理由。“我來見朋友，順便看看有什么新技術(shù)。” 伊朗器械經(jīng)銷商Arayeh Zisti銷售和市場總監(jiān)Ali Radfar在中國最大的參展商邁瑞展臺前，指著新產(chǎn)品對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說，“我已經(jīng)跟他們合作八年了。”
今年，近70個國家、超過5100家企業(yè)參加MEDICA，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是每個人的首選，它正在塑造全球健康經(jīng)濟(jì)，同時改變流程和商業(yè)模式。”MEDICA的議題包括大數(shù)據(jù)、人工智能和網(wǎng)絡(luò)安全等，連接醫(yī)療保健的硬件、軟件及可穿戴設(shè)備等。這是醫(yī)療器械發(fā)展的大方向，數(shù)字化也是近年來出現(xiàn)頻率最高的主題。
但醫(yī)療器械的眾多細(xì)分領(lǐng)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了很大一部分產(chǎn)品無法立即搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車。在MEDICA的消耗品展館中，集聚了大量來自中國、印度、韓國等國的基礎(chǔ)耗材展商。從6號到7號展館，有大片區(qū)域?qū)儆诮K的小型參展商們。
“近兩年中國展商很多，新面孔和不再參展的都很多。”一位來自中國小型企業(yè)的參展人員坐在只有兩張桌子的格子間，對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者解釋：“像是參加年度例會，得告訴以前的經(jīng)銷商和客戶，我們還在。”
管窺中國展商在MEDICA上的縮影：少數(shù)幾家高端器械越做越大，已經(jīng)有能力與“GPS”（通用、飛利浦、西門子）和美敦力競逐高下；另外，中小型展商淘汰速度加快，參展與挖掘新客戶的成本也如同人力和原材料成本一樣逐年增高，儀式感越來越重。
中高端突破
中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額1166.76億美元，同比增長12.64%。其中出口607.99億美元，增長9.44%，增幅達(dá)到近五年最高值，進(jìn)口558.77億美元，增長16.34%。整體來看，2017年國際市場需求上升，醫(yī)藥出口量減價增，出口額穩(wěn)步提升，國內(nèi)需求保持較高水平，進(jìn)口也增長較快。
2017年醫(yī)療器械類出口217.03億美元，同比增長5.84%。其中醫(yī)用敷料、一次性耗材、診斷與治療設(shè)備、保健康復(fù)設(shè)備、牙科設(shè)備均實現(xiàn)增長，分別增長2.97%、9.53%、4.11%、6.29%、17%。美國、歐盟、日本、印度、拉美等市場份額擴(kuò)大，對巴西器械出口增長32.72%，對東盟、非洲市場增長緩慢。
中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會報告顯示，當(dāng)前我國中低端器械產(chǎn)品在國際市場飽和度較高，器械出口進(jìn)入緩慢增長期，主要市場增長有限，市場亮點僅體現(xiàn)在印度、巴西等人口大國。未來增長取決于在中高端器械產(chǎn)品向主流市場的突破。
“中國大部分醫(yī)療器械制造企業(yè)呈現(xiàn)小散亂格局，參會都是抱著宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)交易量的目的。”12日，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會副秘書長蔡天智在MEDICA現(xiàn)場接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，“但近年來中國產(chǎn)品也向中高端轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品質(zhì)量很不錯，穩(wěn)定性方面還需加強(qiáng)。”
由于醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域很龐雜，高低端廠商在展會上能找到各自的機(jī)會。
對于龐大的基礎(chǔ)醫(yī)療耗材商來說，國際市場競爭充分，如印度與中國存在大量相似競品。“中國廠商最大最多的競爭對手來自國內(nèi)同行，企業(yè)都面臨成本上漲。”蔡天智認(rèn)為，一些企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型，也有一些企業(yè)可能在展會上找到新材料、新工藝進(jìn)行替代，以降低成本。
高端器械面臨的問題則是如何建立新渠道和營銷體系來打開新市場，蔡天智表示，“要在海外建立分公司，利用當(dāng)?shù)刭Y源，加強(qiáng)研發(fā)投入，走國際化路線，承擔(dān)一定的社會責(zé)任，不要用國內(nèi)的思維。”
邁瑞副總裁尹倫濤對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，“參展很重要的一點是讓更多客戶看到我們在成長，即使已經(jīng)有很多一線業(yè)務(wù)員，但把所有新產(chǎn)品一起展示，對培養(yǎng)和發(fā)掘更多潛在代理商、終端客戶，如荷蘭、瑞士、奧地利等地，是很有幫助的。”
數(shù)字化趨勢
根據(jù)2017年MEDICA參展數(shù)據(jù)，有123500名參觀者，貿(mào)易觀眾占97%；來自德國的人數(shù)占37%、海外占63%；海外參觀者中，歐洲占67%，非歐洲占33%；排名前三的行業(yè)分別為醫(yī)療器械工業(yè)、貿(mào)易、醫(yī)院和臨床；最受關(guān)注的領(lǐng)域是數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備（51%）、信息通信技術(shù)（31%）以及診斷（30%）。
杜塞爾多夫展覽中心健康與醫(yī)療技術(shù)全球組合總監(jiān)Horst Giesen描述了一個人與機(jī)器之間相互作用的例子，“無論數(shù)字醫(yī)學(xué)取得什么進(jìn)展，焦點始終是人類。例如，在醫(yī)學(xué)成像中，人工智能允許執(zhí)行準(zhǔn)確分析并預(yù)先選擇相關(guān)圖像數(shù)據(jù)用于診斷。這加速了診斷過程，并為醫(yī)生決策提供了支持。然而醫(yī)生的評價仍具有權(quán)威性。”
MEDICA上有許多創(chuàng)新公司正在應(yīng)對醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化趨勢，其產(chǎn)品包括用于檢查視網(wǎng)膜和眼睛的智能手術(shù)檢眼鏡；診斷皮膚癌的新方法和數(shù)字聽診器等。MEDICA主辦方、行業(yè)協(xié)會SPECTARIS和羅蘭貝格發(fā)布了一項研究證實，醫(yī)療保健行業(yè)數(shù)字化帶來的巨大潛力，僅德國醫(yī)療制造商就可以創(chuàng)造多達(dá)1萬個工作崗位。未來十年新數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)可產(chǎn)生150億歐元的營業(yè)額。
上述研究也表明，只有不到1/3的醫(yī)療技術(shù)提供商和醫(yī)院將其營業(yè)額的2.5％以上投資于數(shù)字化項目。2/3的受訪者認(rèn)為，德國醫(yī)療保健行業(yè)的數(shù)字化水平相當(dāng)?shù)?，幾乎所有人都希望在這個問題上有更多參與。
中國的參展商也跟隨數(shù)字化趨勢，今年4月11日，第79屆春季CMEF的主題為“醫(yī)療數(shù)字化時代?智慧醫(yī)療”。除了展示不斷更新迭代的新產(chǎn)品外，圍繞為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全方位的解決方案，展商們更喜歡“數(shù)字醫(yī)療”、“人工智能”、“智能解決方案”、“精準(zhǔn)醫(yī)療”、“大數(shù)據(jù)”、“云方案”等概念。但目前落地應(yīng)用大多還停留在初級階段。
無論參展與否，器械廠商都在被數(shù)字化滲透，“盡管中國參展商很多，但近兩年MEDICA的火爆程度似乎也不及當(dāng)年了。”國藥勵展海外參展部高級經(jīng)理成建京對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，“電商平臺等渠道的興起拓寬了貿(mào)易各方的信息對接，除了參展，中國參展商有了更多選擇。”
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道
