發(fā)布日期：2016-07-22
“我們在浙江去醫(yī)院推廣的時候，人家都拒絕，因為不適用。還有，人家問為什么只做新生兒，后來我才明白，就是因為新生兒不會生病才做，這樣就沒什么風險。”
“每做成一單，公司給科室負責人都有相應比例的提成，一般是主任和護士長10%，小護士每采一次血給10塊錢。”
“成立這個基金，除了可以借用婦聯(lián)名義推廣項目之外，還有一個特別重要的作用，就是以科研經(jīng)費的名義直接向醫(yī)院科室輸送利益。”
在北京，每年有超過20萬嬰兒出生。作為一項實施多年的免費政策，每一個嬰兒在出生之后，都會被醫(yī)院例行采集足跟血，以篩查包括先天性甲狀腺功能低下、苯丙酮尿癥等多種潛在的遺傳病。鮮為人知的是，與新生兒足跟血篩查相伴的，還有諸多隱形的商業(yè)運作，并形成了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
2015年1月，北京人王梅、俞文暉與號稱行業(yè)“第一人”的魏俊毅成立了嘉愛健康管理（北京）公司（以下簡稱“嘉愛公司”），開始涉足新生兒疾病篩查行業(yè)。該公司推出了一個新項目——安全用藥基因檢測，并獲得多家具有官方背景的機構(gòu)支持。
一年之后，公司董事長魏俊毅卻召集公司股東開會，稱因經(jīng)營困難，打算注銷嘉愛公司。此舉遭到公司另兩名股東王梅和俞文暉的強烈質(zhì)疑。二人認為，魏俊毅“隱瞞公司真實運行情況”，試圖“獨吞企業(yè)經(jīng)營成果”。他們還稱，魏俊毅涉嫌組織人員對有關(guān)醫(yī)院領導和相關(guān)科室人員行賄，并打著公益旗號蒙騙消費者。
2016年7月，王梅和俞文輝（以下分別簡稱王、俞）接受南方周末記者采訪，披露了嘉愛公司運作的各種內(nèi)幕。南方周末記者對其講述的重要內(nèi)容進行了核實和獨立調(diào)查。
行業(yè)“第一人”
王：2008年魏俊毅成立了一個公司，開始做新生兒遺傳代謝病篩查（以下簡稱“新篩”）。在這之前她當過售貨員，跑過保險，并沒有醫(yī)療方面的從業(yè)經(jīng)歷。2015年我們合作，成立了嘉愛公司。
俞：嘉愛公司屬于渠道商，也就是中介，本身并沒有做檢測的能力和資質(zhì)。它是跟試驗室合作，相當于試驗室的代理商，負責向醫(yī)院推廣這個項目。但市場的定價、運營都是公司來做，試驗室僅提供檢測服務。
魏俊毅原來的那家公司叫中科福慧，定位和嘉愛公司類似，在北京做得規(guī)模算比較大的。原來是三個人一起做，后來因為爭利潤分開了。魏就拉著王梅和我成立了嘉愛公司。我們本來是要做外地市場，以避免和原來的合作伙伴矛盾激化。但外地市場非常不好做，后來還是做北京市場，等于向原合作對象“宣戰(zhàn)”。我們?nèi)齻€人有同一個上司，王梅跟魏俊毅原來的合作對象也很熟。我覺得她拉著王梅的目的是為了制約原來的合作對象，與對方搶市場。
據(jù)嘉愛公司網(wǎng)站介紹，董事長魏俊毅多年從事婦幼疾病篩查工作，是“第二代新生兒遺傳代謝病篩查推廣第一人”，“她親手建立的商業(yè)模式和商業(yè)渠道占據(jù)行業(yè)領域的70%以上份額。”南方周末記者查詢嘉愛公司的工商注冊信息發(fā)現(xiàn)，該公司的經(jīng)營范圍中與醫(yī)療行業(yè)接近的僅有“健康咨詢”一項，且注明“須經(jīng)審批的診療活動除外”，這意味著嘉愛公司沒有從事臨床檢驗的資質(zhì)。
嘉愛公司的一份“新生兒疾病篩查父母手冊”中，把政府免費篩查項目稱為“第一代篩查”，把收費項目稱為“第二代篩查”。聲稱用“最先進的技術(shù)”可以“一次性篩查三十多種疾病”。南方周末記者在北京兩家婦幼保健院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在推廣人員口中，這種技術(shù)已經(jīng)可以檢測48種疾病。
2015年8月11日，嘉愛公司以協(xié)辦者身份在中國婦女活動中心召開“2015全國新生兒安全用藥篩查研討會”，會上有多位官員出席，標志著其安全用藥基因檢測項目正式啟動。
基因檢測是醫(yī)療市場近年來興起的一種診斷技術(shù)，曾因美國影星安吉麗娜·朱莉切除乳腺事件而廣為人知。由于存在種種問題，國家食藥監(jiān)總局和國家衛(wèi)計委于2014年叫停該項技術(shù)的臨床應用，明令“在相關(guān)的準入標準、管理規(guī)范出臺以前，任何醫(yī)療機構(gòu)不得開展”。
與一般的基因檢測技術(shù)相比，安全用藥基因檢測則更為前沿。其推廣者認為，通過這種檢測可以指導如何用藥，“根據(jù)個人的基因、病情、體質(zhì)、家族遺傳病史和藥物的成分等做全面情況的檢測，準確地選擇藥物、真正做到‘對癥下藥’。”
王：對于安全用藥基因檢測這個項目，開始我們并不懂，后來在推廣時發(fā)現(xiàn)存在問題。比如它檢測的多是一些不常用的藥，很多常規(guī)兒童用藥都不在名錄當中。我們在浙江去醫(yī)院推廣的時候，人家都拒絕，因為不適用。還有，人家問為什么只做新生兒，后來我才明白，就是因為新生兒不會生病才做，這樣就沒什么風險。
俞：合作的試驗室并沒有安全用藥基因檢測方面的證，他們推廣時蒙蔽了很多管理機關(guān)。國家衛(wèi)計委（指國家衛(wèi)計委衛(wèi)生發(fā)展研究中心，編者注）發(fā)了個文，說是做研究收集數(shù)據(jù)。這無可厚非，這也說明沒達到臨床應用的程度，不應該賣，更不應該這么貴。
中國藥品食品檢測基金委員會委員、醫(yī)療律師趙因告訴南方周末記者，單就基因檢測而言，涉及儀器、試劑和醫(yī)療技術(shù)兩個層面，前者需要經(jīng)國家食藥監(jiān)總局批準，后者需要衛(wèi)生行政部門批準。如果涉及安全用藥，即使用于臨床試驗，也還需要經(jīng)國家食藥監(jiān)總局批準。但南方周末記者查詢益基公司網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其列出“資質(zhì)榮譽”中并無國家食藥監(jiān)總局的相關(guān)批文。
不過，嘉愛公司卻有一份國家衛(wèi)計委衛(wèi)生發(fā)展研究中心出具的“關(guān)于合作開展科研項目的說明”，其中提到，該中心“擬于2015年9月—2017年9月期間開展包括‘新生兒安全用藥基因篩查可行性評估’在內(nèi)的兩個科研項目”，具體承擔者是益基武漢生物科技有限公司。王梅和俞文暉稱，魏俊毅把這個說明作為“紅頭文件”用以推廣項目。
灰色運營
王：嘉愛公司運作的模式是這樣的：先由業(yè)務員去跑醫(yī)院，跟對方談得差不多了派專家去科室講課，最后派駐院代表。醫(yī)院會提供一個地方，供駐院代表對家屬“宣教”用。由于也穿白大褂，家屬會誤以為駐院代表是醫(yī)院護士。
嘉愛公司的一份通訊錄上，共有17個“駐院代表”。在該公司的開支明細中，2015年12月的“駐代提成”是92161.7元。
俞：一個安全用藥檢測項目，嘉愛公司與試驗室談定的價格是180元，但在市場上的銷售價格是1180元。檢測內(nèi)容除了安全用藥基因檢測之外，還包括新生兒遺傳代謝病篩查，這兩個項目單做都是880元，加起來做只收1180元，相當于“買一送一”。這是一種促銷手段，她想用這個辦法把競爭對手徹底打敗。
駐院代表向病人“宣教”成功后，就簽訂一個知情同意書，之后直接向病人收錢，用現(xiàn)金或POS機。如果病人要求開發(fā)票，由試驗室開檢測發(fā)票，公司自己不開發(fā)票。知情同意書上也寫的是試驗室，等于從手續(xù)上根本就找不到嘉愛公司。
每做一單，嘉愛公司有1000塊錢的毛利，這當中除了用于公司的日常成本、員工開銷、公司內(nèi)部員工的提成，還包括給醫(yī)院科主任、護士長、院長等管事的人的好處費。這種模式現(xiàn)在比較普遍，實際上是一種灰色運營。這種運營的特點是繞過醫(yī)院的藥劑科，直接進入科室，不進醫(yī)療收費目錄。
王：嘉愛公司與三家試驗室有過合作，但不是跟每一家試驗室都簽合同。公司辦公室有一個合作試驗室的章，其實是自己刻的。跟病人簽的知情同意書上有時就蓋這個章。這樣萬一有什么糾紛家屬也沒法找公司。當然一般也不會有什么糾紛，因為檢測結(jié)果都正常，家屬不會找。
北京婦產(chǎn)醫(yī)院是嘉愛公司的合作醫(yī)院之一。7月19日下午，南方周末記者在該院一樓產(chǎn)科病房護士臺旁見到了嘉愛公司的一位“駐院代表”，其身穿白大褂，自稱剛來不久。
南方周末記者在該醫(yī)院隨機詢問了十多位新生兒家長，發(fā)現(xiàn)一大半做了1180元的檢測項目。根據(jù)家長們的說法，產(chǎn)婦生完孩子進病房后，會有人向家屬推薦母親給孩子做這種檢測。一些家屬“以為是必查的項目”，而且能查“抗藥性”，“一聽孩子的事，肯定都花錢做”。家屬同意之后先交費，在孩子出生72小時之后、20天之內(nèi)，再回醫(yī)院采足跟血。
俞：駐院代表會說安全用藥對孩子怎么重要，不用將來會有什么后果，出了事醫(yī)院概不負責之類。醫(yī)生、護士也幫著推薦。父母一聽對孩子很重要，多少錢都愿意花。所以篩查率很高，公司進駐的醫(yī)院有70%—90%的新生兒都會做這種檢測。
王：每做成一單，公司給科室負責人都有相應比例的提成，一般是主任和護士長10%，小護士每采一次血給10塊錢。有時候“宣教”也是由護士、醫(yī)生來做，做成的話都按單、按比例提成。公司每周統(tǒng)計報表，每個月跟醫(yī)院結(jié)一次賬。公司有專人送錢，全部都是給現(xiàn)金，不簽收，沒痕跡。
俞：還有一個，孩子剛出生，因為要查很多項目，腳上要扎不少針來取血。用普通的針扎，往往擠不出那么多，后來就改用一種三棱針，這樣出血就出得痛快點。這個針也是公司給醫(yī)院提供的。
王：現(xiàn)在采足跟血有國家免費檢測的項目，也有花錢做的項目，在醫(yī)院都放在一起采。國家免費檢測的只要三滴就夠了，但“新篩”要用三滴，安全用藥還要用三滴，這樣至少得采9滴血。
王梅、俞文暉向南方周末記者提供的一份嘉愛公司2015年11月16日—2015年11月22日的“周工作總結(jié)”顯示，截至該時期嘉愛公司共有13家合作醫(yī)院，這一周的篩查率為64%，比上周（72%）略有下降。
王：魏俊毅為了推廣安全用藥項目，成立了嘉愛基金。他們還刻了一個“嘉愛健康基金”的章，說是婦聯(lián)同意的，與醫(yī)院合作有時也蓋這個章。
俞：全國婦聯(lián)下面有個中國婦女發(fā)展基金會，嘉愛基金是掛在下面的一個專項基金。公司去醫(yī)院講課，全都是以婦聯(lián)名義。兩次最重要的會也都是在婦聯(lián)的中國婦女活動中心開的。
2015年9月，中國婦女發(fā)展基金會出具了一份《關(guān)于“嘉愛健康專項基金”的說明》，其內(nèi)容是：嘉愛健康管理（北京）有限公司于2015年6月向中國婦女發(fā)展基金會捐贈100萬元人民幣成立了“嘉愛健康基金”，該基金在衛(wèi)計委相關(guān)部門的指導和專家的支持下，針對新生兒出生缺陷及新生兒用藥安全課題開展專項研究等等。
此外，王梅、俞文暉還向南方周末記者提供了以嘉愛公司或嘉愛基金名義與醫(yī)院合作的協(xié)議范本。其中提到，公司或基金要協(xié)助醫(yī)院“撰寫科研學術(shù)論文”“根據(jù)該項目的推廣情況，由嘉愛健康專項基金發(fā)放該項目的學術(shù)科研經(jīng)費”；醫(yī)院方面，則要“允許派專員駐院進行本項目的科普宣傳”“提供宣傳場所”等。
俞：成立這個基金，除了可以借用婦聯(lián)名義推廣項目之外，還有一個特別重要的作用，就是以科研經(jīng)費的名義直接向醫(yī)院科室輸送利益。表面上是科研，其實沒有科研的實質(zhì)內(nèi)容。前些年可以名正言順地去做這些項目，完了再收這個錢。現(xiàn)在管得緊了，屬于行賄受賄，不敢收這個錢，所以只能換個名義。
嘉愛公司的這種模式，拋開法律和道德問題不談，單從商業(yè)上看是很成功的。很容易打通利益鏈條，可以非?？斓貜椭?。
“隱名”股東
俞：嘉愛公司注冊資金50萬元，共有五個股東，我們一個人交了10萬。其中魏俊毅和王梅是正式的注冊股東，此外還有三個隱名股東，除了我之外，另外兩人，一個是北京婦產(chǎn)醫(yī)院前院長陳寶英，在北京婦產(chǎn)行業(yè)是老資格了，她認識很多領導，也認識很多醫(yī)院現(xiàn)任主任、護士長。魏俊毅通過陳寶英拉近與醫(yī)院的關(guān)系。另一個是朝陽區(qū)婦幼保健院現(xiàn)任的副院長孫志華，他是公司的專家，到醫(yī)院推廣安全用藥項目都是由他去講課。××醫(yī)院，因為孫院沒去講課，就沒能進去。
嘉愛公司網(wǎng)站顯示，陳寶英與孫志華是該公司五名“專家講師”中的兩位。工商注冊資料顯示，此二人并非嘉愛公司的股東。但嘉愛公司的一份章程“補充”顯示，公司股東共五個，包括孫志華20%；王梅20%；俞文暉20%；魏俊毅30%。
2016年4月16日，嘉愛公司召開股東會，魏俊毅突然宣布解散公司。參加會議的陳寶英和孫志華支持魏俊毅解散公司，前提是將入股的10萬元退還，但王梅與俞文暉明確反對解散公司。
這次會議的錄音顯示，關(guān)于嘉愛公司的運營情況以及本人所起的作用，陳寶英這樣說道：
“我歲數(shù)大了，我只能幫著找找領導什么的。開始都很好，聲勢也很大。一落地，真的就沒有。一年了，一分錢也沒給……以前，院長絕對給你面子，不用你這樣一趟一趟地苦口婆心地跑。這明擺著，你做這項工作，不給人家報酬，人家憑什么給你推？這邊給也害怕，他接也害怕。”
被稱為“孫院”的男子則附議說：“忙忙叨叨這一年，沒掙著錢。整個行業(yè)的大形勢是不行了，現(xiàn)在你給錢他不敢拿，跟以前不一樣……你看咱上山東跑了那么多次，都是賠得一塌糊涂……我哪有時間弄這？我出去講個課還能掙個兩萬塊呢！”
在接受南方周末記者電話采訪時，孫志華否認其曾是嘉愛公司股東，稱自己僅僅是作為專家“給他們講過課”。他認為安全用藥基因檢測項目是“成熟的東西”，說它沒資質(zhì)是“瞎說八道”。但被問及這個項目是否已在北京各醫(yī)院開展時，他掛斷了電話。南方周末記者曾數(shù)次撥打陳寶英的電話，但均被掛斷，短信亦未回復。
在4月16日召開股東會提議解散嘉愛公司之前，魏俊毅曾打算個人新注入資金2000萬元，以此稀釋其他股東的股份。但被王梅、俞文暉拒絕。
5月21日，王梅與俞文暉在小范圍發(fā)布股東聲明，稱在嘉愛公司辦公地點同時在運作著魏俊毅夫婦為股東的另一家公司，且涉嫌違法經(jīng)營、欺騙消費者。第二天，在與一位合作伙伴交流時，魏俊毅顯得非常氣憤，稱王、俞二人“氣急敗壞，要高額賠付”，并稱自己已經(jīng)“仁至義盡”。
王：我在公司經(jīng)常問這問那，大概就是這個原因，他們就不想讓我繼續(xù)待了。到了（2015年）9月份就不給我看報表了。說公司沒什么事了，你回家念佛去吧。
俞：4月份通知我們開會，說公司虧損，干不下去了，要解散。我們?nèi)ス灸觅~時發(fā)現(xiàn)不對，公司其實特別忙，單子很多。我們后來在網(wǎng)上查了一下，查到12條公司的招聘啟事。另外還查到說要開一個很重要的會，這肯定不是要倒閉的狀態(tài)。
王：她跟我們說公司成立以來一共做了5000單，怎么可能？我們發(fā)現(xiàn)婦產(chǎn)醫(yī)院一周就做了179單。與公司合作過的醫(yī)院前后有三十多家。
6月30日，因雙方分歧無法彌合，王、俞二人委托了律師與魏俊毅交涉。律師指出嘉愛公司存在涉嫌行賄、逃稅、欺詐等違法犯罪問題。
魏俊毅毫不示弱，她否認所有指控，堅稱自己亦不存在欺騙，公司也不違法。“如果我們不合理不合法，領導不會上這來。”
“我們現(xiàn)在的用藥，全部都是臨床的用藥，半年一調(diào)整。我們的護士全部是護理專業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過培訓的，家屬簽了知情同意（書），我們才允許它（銷售），不是強買強賣。”
對于王、俞二人“開了31家醫(yī)院，一個月出三千多單”的說法，魏俊毅也予以否認：“不到8個月我開了三十多家醫(yī)院？那我能力太強了。”對于把收入打到個人賬戶問題，魏俊毅的解釋是“前期借給公司錢，現(xiàn)在公司再一點點還我”。
網(wǎng)絡公開信息顯示，在提議解散嘉愛公司之后不到20天，魏俊毅很快以嘉愛健康基金的名義推出了一個新項目——“2016關(guān)愛婦兒135規(guī)劃項目”。在5月5日的發(fā)布會上，魏俊毅表示捐出155萬元用于基因檢測科研，一些相關(guān)部門領導也在會上亮相。
5月下旬和6月下旬，魏俊毅分別在河南和廣西召開“醫(yī)護人員培訓會”，推廣其新項目。在這兩次活動中，曾被魏俊毅確定“徹底退出”的孫志華均以專家身份出席，“為現(xiàn)場醫(yī)護工作者講授相關(guān)專業(yè)知識”。
來源：南方周末
