發(fā)布日期：2017-12-20
掌靜脈識(shí)別是生物識(shí)別技術(shù)的一種，原理是手掌血液中的血紅素有吸收紅外線光的特質(zhì)，通過(guò)對(duì)著手掌進(jìn)行紅外攝影,可制成血管圖樣影像并與數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行匹配，從而對(duì)個(gè)人進(jìn)行身份鑒定。相比指紋、人臉等識(shí)別方案，掌靜脈識(shí)別有多達(dá)3000個(gè)特征點(diǎn)并且僅支持活體識(shí)別，軍工領(lǐng)域的核武器密碼的驗(yàn)證就常采用掌靜脈的方案。
貴柔健康創(chuàng)始人兼 CEO 丁佚峰表示，自己過(guò)去曾創(chuàng)辦另一家公司，叫掌騰科技，掌騰科技的業(yè)務(wù)是借由活體識(shí)別的優(yōu)勢(shì)切入線下支付與安防場(chǎng)景。以支付場(chǎng)景為例，掌騰科技與一家線下無(wú)人零售店正在合作。用戶(hù)需要提前錄入自己的掌靜脈信息進(jìn)行注冊(cè)，再配合RFID對(duì)所購(gòu)商品做統(tǒng)計(jì)，最后“刷手支付”離店。丁佚峰表示這套方案可以解決圖像識(shí)別無(wú)法解決的多人同時(shí)到店的情況，而在商品識(shí)別環(huán)節(jié)，通過(guò)微信小程序后臺(tái)與RFID控制器握手識(shí)別貨物金額，貨物通過(guò)RFID標(biāo)簽與控制器服務(wù)器通訊，超高頻下，一次可以批量識(shí)別，與進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)一一對(duì)應(yīng)。
但是掌靜脈識(shí)別存在有一個(gè)問(wèn)題，即需要提前錄入用戶(hù)的信息，而能夠識(shí)別這類(lèi)信息的終端普及量不夠。這一點(diǎn)上，人臉識(shí)別受益于全國(guó)1.6億個(gè)攝像頭，其應(yīng)用場(chǎng)景已非常多元。
這也導(dǎo)致了它的擴(kuò)張速度過(guò)慢且應(yīng)用場(chǎng)景有限。掌騰對(duì)安全與隱私敏感系數(shù)較高的企業(yè)定向研發(fā)了“掌騰ZOA系統(tǒng)”，ZOA是為工作區(qū)域管理及企業(yè)員工管理而設(shè)計(jì)的技術(shù)方案，包含了硬件終端、app和管理后臺(tái)。ZOA的核心優(yōu)勢(shì)在于用掌靜脈替代了人臉、指紋、瞳孔等有安全隱患的方案。
丁佚峰表示，貴柔健康的成立是基于過(guò)去在掌騰科技對(duì)不同的行業(yè)探索。他發(fā)現(xiàn)中醫(yī)養(yǎng)生是個(gè)很大的市場(chǎng)，而掌靜脈的識(shí)別技術(shù)可以很好地與中醫(yī)中的望聞問(wèn)切相結(jié)合。這一次，丁佚峰并沒(méi)有著急去鋪技術(shù)，而是先從市場(chǎng)端切入。
貴柔健康的定位是一家生物健康與人工智能結(jié)合的企業(yè)。針對(duì)金融機(jī)構(gòu)，以首席健康官的身份切入，為機(jī)構(gòu)的高凈值客戶(hù)以及機(jī)構(gòu)員工提供全生命周期的健康咨詢(xún)服務(wù)。在做護(hù)理服務(wù)的同時(shí)，貴柔健康也在構(gòu)建自己的中醫(yī)知識(shí)圖譜，將過(guò)去非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)做梳理，配合掌靜脈做輔助診斷。目前貴柔健康已完成100個(gè)中醫(yī)語(yǔ)義庫(kù)的整理，還剩1000+語(yǔ)義庫(kù)待收錄。
在獲客方面，包括平安集團(tuán)、招生銀行在內(nèi)的大型金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)正式采納貴柔的方案，據(jù)丁佚峰介紹，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)配備一個(gè)全科醫(yī)生與2位專(zhuān)調(diào)師，在初步鋪設(shè)10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了15%的客戶(hù)滲透率與60%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，年累積服務(wù)客戶(hù)1萬(wàn)5千人 ，總流水超過(guò)500萬(wàn)元人民幣。明年，隨著市場(chǎng)的拓展，將覆蓋超過(guò)120個(gè)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。如果按照試點(diǎn)的比例與規(guī)模去計(jì)算，明年收入規(guī)模將達(dá)到5000萬(wàn)人民幣。
中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)以外，貴柔還向機(jī)構(gòu)提供膏方與本草茶飲等的代銷(xiāo)。當(dāng)然，掌靜脈的硬件設(shè)備也是貴柔健康的另一塊收入來(lái)源。
貴柔健康雖然目前員工總?cè)藬?shù)在50人左右，但隨著服務(wù)點(diǎn)的擴(kuò)招，2018年將拓展至180人左右。
采訪的最后丁佚峰表示，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)前沿技術(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策鏈會(huì)非常長(zhǎng)。所以貴柔的思路是先為客戶(hù)提供基于健康護(hù)理的增值服務(wù)，通過(guò)服務(wù)與客戶(hù)產(chǎn)生粘性之后再將其核心的技術(shù)方案作為消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。而隨著標(biāo)桿客戶(hù)的落地，貴柔將逐步向各類(lèi)銀行以及保險(xiǎn)公司復(fù)制。
貴柔健康種子輪為個(gè)人投資人，春節(jié)后將開(kāi)啟A輪融資，需求資金5000萬(wàn)人民幣，主要用于團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
來(lái)源：36氪
