發(fā)布日期：2017-10-10
掌上糖醫(yī)CEO匡明表示，已經(jīng)于2016年年初獲得了由基石資本、IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投和平安創(chuàng)投投資的B1輪融資，投資總額超過(guò)1億元。彼時(shí)，這筆融資主要被用作團(tuán)隊(duì)搭建、醫(yī)院端業(yè)務(wù)的拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始管理合伙人徐傳陞表示，多次投資掌上糖醫(yī)是因?yàn)?ldquo;掌上糖醫(yī)具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路，在C端快速積累了大量基礎(chǔ)用戶(hù)之后，能及時(shí)延展至壁壘更高的醫(yī)學(xué)場(chǎng)景”。
據(jù)此前報(bào)道，掌上糖醫(yī)曾在2015年10月對(duì)外宣布獲得IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、平安創(chuàng)投和某戰(zhàn)投機(jī)構(gòu)投資的1500萬(wàn)美元A輪融資，從2015年10月至2017年10月，匡明披露，掌上糖醫(yī)有了“5倍的用戶(hù)增長(zhǎng)，10倍的收入增長(zhǎng)和接近2億元的營(yíng)收”。
據(jù)匡明介紹，2016年掌上糖醫(yī)的營(yíng)收約在5000萬(wàn)元的規(guī)模，截至2017年10月，在部分高滲透率的區(qū)域，公司的整體業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，已經(jīng)完成了營(yíng)收平衡的目標(biāo)。
同時(shí)，伴隨著融資消息的發(fā)布，匡明第一次對(duì)外界公開(kāi)了一個(gè)全新的產(chǎn)品——醫(yī)匯SaaS開(kāi)放平臺(tái)。
從實(shí)踐中走出來(lái)的新產(chǎn)品
掌上糖醫(yī)的用戶(hù)來(lái)源分為四種：保險(xiǎn)公司、醫(yī)院、線上線下的合作藥店以及部門(mén)互聯(lián)網(wǎng)渠道的自然用戶(hù)。在與醫(yī)院的接觸的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)院對(duì)于糖尿病患者的診療和管理存在巨大的痛點(diǎn)。
醫(yī)院有進(jìn)行慢病管理的需求但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一需求的條件。“首先，傳統(tǒng)醫(yī)院內(nèi)，醫(yī)生、護(hù)士、患者三者之間的溝通，指令操作非常原始，很多都是紙質(zhì)，效率很低，數(shù)據(jù)也沒(méi)有記錄；更別說(shuō)重病患者回家后的數(shù)據(jù)同步以及跟蹤。”匡明說(shuō)。
需求反推產(chǎn)品，匡明下決心要攻克“醫(yī)院”這個(gè)“硬骨頭”——攻克的工具就是現(xiàn)在的醫(yī)匯SaaS開(kāi)放平臺(tái)。
這一平臺(tái)并非是一個(gè)純軟件的平臺(tái)，與智能互導(dǎo)模塊“糖+”的設(shè)計(jì)思路一致，由一個(gè)智能硬件模塊（下圖）將傳統(tǒng)醫(yī)用血糖儀智能升級(jí)為“觸控式智能血糖監(jiān)測(cè)設(shè)備”實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)化采集和系統(tǒng)對(duì)接。
掌上糖醫(yī)醫(yī)匯
“糖+的升級(jí)版？”
“不完全是。”
據(jù)匡明介紹，在醫(yī)院端使用的產(chǎn)品，首要解決的問(wèn)題是身份識(shí)別，之后才是數(shù)據(jù)對(duì)接和同步、以及標(biāo)準(zhǔn)化流程的實(shí)現(xiàn)，而這也是醫(yī)匯系統(tǒng)的3個(gè)主要功能。
軟件方面，匡明表示系統(tǒng)可根據(jù)各醫(yī)院工作流程自定義權(quán)限模塊、安裝定制化功能、與指定不同品牌的血糖儀設(shè)備完成適配，達(dá)成從單科室到全院、從單一醫(yī)院到分級(jí)診療的醫(yī)聯(lián)體、從獨(dú)立系統(tǒng)到接入醫(yī)院HIS等多模式數(shù)據(jù)互聯(lián)管理和共享定義，系統(tǒng)性提升整體的診療和管理效率。
以醫(yī)院為核心構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)
據(jù)此前分析發(fā)現(xiàn)，2016年下半年，糖尿病管理領(lǐng)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪進(jìn)入了一個(gè)新的階段。如果說(shuō)2015年的“百糖大戰(zhàn)”是群雄并起的春秋時(shí)期，2016年則進(jìn)入了相對(duì)鼎立的戰(zhàn)國(guó)階段，各家紛紛各展本領(lǐng)想要在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中筑起別人不能輕易擊破的壁壘。“閉環(huán)！閉環(huán)！閉環(huán)！”成了各家考慮的首要問(wèn)題。
與微糖、糖醫(yī)生等企業(yè)從線下實(shí)體機(jī)構(gòu)切入做閉環(huán)不同，掌上糖醫(yī)的閉環(huán)構(gòu)建是圍繞醫(yī)院開(kāi)展的。
在上游，掌上糖醫(yī)與醫(yī)療器械公司進(jìn)行合作，采集和輸出數(shù)據(jù)。
在中游，掌上糖醫(yī)與醫(yī)院的科室進(jìn)行合作，從最早的獲客切入，到為醫(yī)院提供開(kāi)展慢病管理的軟硬件系統(tǒng)；同時(shí)，掌上糖醫(yī)依托數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的“AI輔助診斷系統(tǒng)”也已經(jīng)在醫(yī)院開(kāi)始試用。
通過(guò)醫(yī)院端場(chǎng)景，結(jié)合最早做c端用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，健康數(shù)據(jù)的收集自然而然的延伸到了家庭端。“最理想的狀態(tài)是，當(dāng)患者出院以后，只需要在家中實(shí)時(shí)上傳新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，就可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)生遠(yuǎn)程監(jiān)控。一旦發(fā)生危急情況，方可及時(shí)提醒危重病人采取必要措施或回醫(yī)院就診。”匡明透露，目前掌上糖醫(yī)正在積極推進(jìn)從醫(yī)院到家庭端這部分服務(wù)的延伸。
產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸是在支付和后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)。掌上糖醫(yī)一直和保險(xiǎn)有著良好的互動(dòng)，2016年保險(xiǎn)方面的收入占到了掌上糖醫(yī)總收入的約三分之一；藥品方面，掌上糖醫(yī)也和醫(yī)藥電商合作，上線有自己的商城服務(wù)。
據(jù)了解，目前已有近500家醫(yī)院接入醫(yī)匯系統(tǒng)，月處理數(shù)據(jù)已達(dá)數(shù)千萬(wàn)條。
匡明告訴億歐，掌上糖醫(yī)選擇合作醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：醫(yī)院是高血糖的“流量中心”醫(yī)院，2018年掌上糖醫(yī)希望將合作醫(yī)院數(shù)量擴(kuò)大到1500家，且與前期靠自身力量推動(dòng)合作不同，掌上糖醫(yī)將依托協(xié)會(huì)與大型藥企的力量加速跑馬圈地，構(gòu)建自己的B端護(hù)城河。
徐傳陞表示，掌上糖醫(yī)通過(guò)SaaS系統(tǒng)解決醫(yī)院內(nèi)部的效率痛點(diǎn)，提供診療系統(tǒng)的效率，并在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)合作醫(yī)院規(guī)模化拓展，完成B端護(hù)城河的構(gòu)筑，這一業(yè)務(wù)延展進(jìn)一步打開(kāi)了公司的業(yè)務(wù)空間上限。
從健康管理平臺(tái)到慢病數(shù)據(jù)化平臺(tái)
2014年創(chuàng)立之初，掌上糖醫(yī)的定位是血糖健康管理；而現(xiàn)在，匡明形容稱(chēng)呼掌上糖醫(yī)為“慢病數(shù)據(jù)化平臺(tái)”。
2017年人工智能火起來(lái)之后，其在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用受到了廣泛關(guān)注。據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2017人工智能賦能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，目前人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用有8大應(yīng)用場(chǎng)景，而其中的輔助診斷既是一大場(chǎng)景，也是業(yè)內(nèi)目前對(duì)于人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域地位的一個(gè)評(píng)判。
匡明坦言，人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域目前最火的是圖像識(shí)別，掌上糖醫(yī)的“AI輔助診斷系統(tǒng)”更多的是自然語(yǔ)義的識(shí)別。在具體實(shí)施的過(guò)程中，不同于影像科的相對(duì)獨(dú)立，掌上糖醫(yī)主要合作的心內(nèi)科、內(nèi)科等本身有一定的標(biāo)準(zhǔn)化，掌上糖醫(yī)拿到數(shù)據(jù)之后會(huì)做二次標(biāo)準(zhǔn)化，并進(jìn)一步挖掘使用。
“人工智能在醫(yī)療的應(yīng)用大邏輯是基本一致的，難的點(diǎn)在算法本身和大數(shù)據(jù)的源頭。”匡明表示。
據(jù)了解，為支撐飛速發(fā)展的業(yè)務(wù)，一年間掌上糖醫(yī)團(tuán)隊(duì)規(guī)模從80多人擴(kuò)大至近200人，其中技術(shù)人員有60人左右——大約是1年前技術(shù)人員數(shù)量的兩倍。
數(shù)據(jù)源方面，匡明透露，目前掌上糖醫(yī)每個(gè)月新增數(shù)據(jù)量都有數(shù)千萬(wàn)條，“我可以不斷訓(xùn)練，并且我們的數(shù)據(jù)緯度最全、醫(yī)學(xué)價(jià)值最大、量也最大”。
談及下一步的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，匡明表示，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)優(yōu)化醫(yī)匯系統(tǒng)的軟硬件；加速醫(yī)院端業(yè)務(wù)的布局，從華東地區(qū)盡快延伸到華中、華北、東北等地區(qū)；依托穩(wěn)定的海量數(shù)據(jù)源，繼續(xù)訓(xùn)練和優(yōu)化“AI輔助診斷系統(tǒng)”。
來(lái)源：億歐網(wǎng)
