發(fā)布日期：2017-09-11
8月24日，上海食藥監(jiān)局通過(guò)官方微信發(fā)布《上海市醫(yī)藥代表登記管理試行辦法(征求意見(jiàn)稿)》。
8月22日，筆者發(fā)出了《醫(yī)藥代表困局?只是因?yàn)槟闾珣辛T了!》，有讀者就回復(fù)說(shuō)格局、思維都不如填飽肚子。
不可否認(rèn)這是大實(shí)話(huà)。但現(xiàn)在上海啟動(dòng)備案制，想必其他省份的動(dòng)作也肯定不會(huì)放緩，沒(méi)有思維格局，就沒(méi)有了方向，沒(méi)有了方向如何去填飽肚子?
如何應(yīng)對(duì)備案制度，首先必須得理解備案制度背后的本質(zhì)!不論接下來(lái)其他省份如何，我們需要看到的是國(guó)家需要建立醫(yī)藥信用體系。信用體系有什么用?通過(guò)什么樣的方式建立?藥代們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)?咱們一步一步的來(lái)!
▍最受影響的不是藥代，是藥企
請(qǐng)大家回顧支付寶推出的芝麻信用分。兩個(gè)信用體系實(shí)際上有異曲同工之處，都是為了凈化社會(huì)的不良之風(fēng)。芝麻信用分不僅僅凈化了金融老賴(lài)，宏偉的藍(lán)圖更是促進(jìn)社會(huì)的信用體系和諧。不單單金融，更是生活的方方面面。
不知道大家會(huì)不會(huì)使用芝麻信用分，但是筆者親身體會(huì)是感受到信用社會(huì)的便利服務(wù)。良好信用體系著實(shí)利國(guó)利民!
言歸正傳，醫(yī)藥代表的備案制度，本質(zhì)上是構(gòu)建信用體系，這一點(diǎn)筆者更愿意將其理解為如同芝麻信用的細(xì)分類(lèi)型——最受影響的角色實(shí)際上不是代表，而是各類(lèi)藥企。藥代是藥企的槍?zhuān)瑯屝翟獾焦苤屏嗽趺慈ゴ蛘?
信用體系影響的威力絕不僅僅是公文體現(xiàn)出來(lái)的那樣簡(jiǎn)單，更恐怖的東西不僅僅是因?yàn)樾庞脝?wèn)題被搶了市場(chǎng)，而會(huì)是從頂層的政策層面到落地銷(xiāo)售層面一連串的連環(huán)爆炸。如同個(gè)人信用不良被央行拉進(jìn)了個(gè)人征信黑名單，這樣的威力足以毀掉一個(gè)正常人的一生!
連坐制度非常完美的砍斷了希望!這一記重拳，相當(dāng)?shù)钠?上海給全國(guó)其他省份樹(shù)立了一個(gè)榜樣!還沒(méi)輪到你的各位，請(qǐng)打起精神了!
▍藥代備案+醫(yī)生備案=核爆
其實(shí)還是感謝互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)讓我們每一個(gè)人毫無(wú)隱私可言!毫無(wú)隱私可言，追根溯源只不過(guò)是小事一件!
筆者有充分理由相信，藥代的備案制度僅僅只是一個(gè)開(kāi)端。同時(shí)醫(yī)生的備案早就成熟了，而且十分穩(wěn)定，未來(lái)倘若藥代與醫(yī)生備案數(shù)據(jù)相結(jié)合，那更是一記不亞于核彈爆炸的攻擊。所以違規(guī)操作都會(huì)在數(shù)據(jù)面前無(wú)所遁形!
這一點(diǎn)有一個(gè)非常直觀的例子，請(qǐng)參考天眼查企業(yè)信用，搜索一家企業(yè)看到股東關(guān)系圖譜，你能看到所有的投資去向，股東關(guān)系，業(yè)務(wù)關(guān)系。
倘若藥代與醫(yī)生數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們可以想象未來(lái)假若搜索一位醫(yī)生，圖譜出現(xiàn)所有與該名醫(yī)生的有關(guān)系的代表，同時(shí)關(guān)系層級(jí)一目了然，藥代歸屬企業(yè)也一目了然。這樣子的信用體系不知道各位看官會(huì)不會(huì)感覺(jué)到后背發(fā)涼?
未來(lái)各省會(huì)自立門(mén)戶(hù)還有些許時(shí)間，但筆者相信最終的路線(xiàn)會(huì)全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享!
這并不是幻想，也不是大話(huà)，而是希望引起各位看官的重視!
▍藥代還有這三條路
在說(shuō)出筆者的觀點(diǎn)之前，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，希望各位看官足夠的重視備案制度，重視信用問(wèn)題!不要踩紅線(xiàn)!
筆者的上一篇文章中有提到過(guò)一點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)的藥品知識(shí)做不到本職崗位該有的水準(zhǔn)，但我們可以曲線(xiàn)救國(guó)從商業(yè)專(zhuān)業(yè)化開(kāi)始啊!
建議一：20%符合代表備案制度代表們，繼續(xù)強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)!
備案制度對(duì)于行業(yè)內(nèi)前端的人員產(chǎn)生不了太大的影響，甚至某種意義上來(lái)說(shuō)還提供了保護(hù)!藥企會(huì)更重視這類(lèi)人群，這類(lèi)人群也會(huì)在備案制度下成為香餑餑。
建議二：80%的代表中，前端人員可努力擠進(jìn)前方20%陣地，但備案制絕對(duì)會(huì)影響著以往的習(xí)慣，改變的過(guò)程是痛苦的。
中后段位的朋友們，請(qǐng)別忘記，醫(yī)藥代表的組成是由專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)以及專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所構(gòu)成的。沒(méi)有人說(shuō)過(guò)不允許你偏科啊!
而且大家所具備的優(yōu)勢(shì)是有一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，策劃落地能夠更符合實(shí)際，這個(gè)是可遇而不可求的人才需求!為什么這么說(shuō)，請(qǐng)回顧所有行業(yè)有多少口號(hào)喊出要將策劃落地，要將執(zhí)行落地?而各位代表最具有優(yōu)勢(shì)的地方就是執(zhí)行落地。若能夠?qū)⒋藘?yōu)勢(shì)，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行理論促進(jìn)項(xiàng)目落地，這也不失為一個(gè)職業(yè)升級(jí)的選擇。
為什么說(shuō)出這一個(gè)選擇，理由是在做職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，我們需要考慮將體力回報(bào)轉(zhuǎn)變?yōu)槟X力回報(bào)，也就是說(shuō)從執(zhí)行層面朝著管理層面發(fā)展。關(guān)于銷(xiāo)售崗位我相信大家都有聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：“銷(xiāo)售最容易做到管理崗位，但也是最難的”。
這一點(diǎn)，就是筆者8月22號(hào)發(fā)出的文章中，提到的學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題!有讀者留言的觀點(diǎn)很務(wù)實(shí)，這個(gè)無(wú)可厚非。
也有人留言提出觀點(diǎn)說(shuō)：學(xué)習(xí)辦公軟件，完不成銷(xiāo)售指標(biāo)都是扯淡。關(guān)于這種問(wèn)題，請(qǐng)回顧各位的學(xué)生生涯，“都是一個(gè)老師教的，為何你做不到，別人可以”道理都通俗易懂，可是做起來(lái)少了什么，自己去想。
這個(gè)社會(huì)會(huì)尊重掌握知識(shí)的你。
沒(méi)讀過(guò)書(shū)，下海能闖出一片天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。專(zhuān)業(yè)化是社會(huì)規(guī)律，是精英階層人群在不斷制造階層流動(dòng)的門(mén)檻以保護(hù)自己的層級(jí)。每一代人起跑線(xiàn)本來(lái)就不一樣，放棄專(zhuān)業(yè)化，你就快要連門(mén)檻都碰不到了。一個(gè)社會(huì)階層的突破，一般情況下是需要三代人的共同努力的!自己懶惰時(shí)，請(qǐng)為你的下一代著想。
生活就是一門(mén)知識(shí)需要自己去總結(jié)，工作同樣如此，人際也是如此。不敢打包票說(shuō)知識(shí)能夠給你什么樣的物質(zhì)條件。但它能夠給到你的是內(nèi)心的自信以及認(rèn)知的格局，從而不會(huì)將眼光僅僅放在每個(gè)月的銷(xiāo)售指標(biāo)。
對(duì)于大部分代表群體筆者給出的建議總結(jié)是：結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，提升管理知識(shí)，朝著管理崗位去發(fā)展。（龍澤鈺）
來(lái)源：賽柏藍(lán)
