發(fā)布日期：2017-09-08
打開(kāi)奕真生物的網(wǎng)頁(yè)，你可以看到一句話：
Understand your genetics to live healthier, longer（吾知吾行）。
結(jié)合他們的定位，這句話的意思就是通過(guò)了解自己的基因信息，從而更科學(xué)的進(jìn)行健康管理，達(dá)到更健康、更長(zhǎng)壽的目的。
這家總部位于波士頓的公司成立于2014年。到目前為止，奕真生物已經(jīng)拿到了4200萬(wàn)美元的融資，投資機(jī)構(gòu)包括禮來(lái)亞洲、先聲藥業(yè)、摯信資本。不僅如此，奕真生物還在2015、2016年連續(xù)兩年被MIT評(píng)為“全球最聰明的50家公司”。
那么，這家聰明的公司到底聰明在哪里呢？
諾貝爾獎(jiǎng)得主背書(shū)的超豪華陣容
奕真生物的聯(lián)合創(chuàng)始人是大名鼎鼎的遺傳學(xué)教父、2016年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主Geoge Church。
1954年，Church出生在美國(guó)佛羅里達(dá)州。1972年他考入杜克大學(xué)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，他拿到了動(dòng)物學(xué)和化學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1973年秋，Church開(kāi)始在杜克大學(xué)從事生物化學(xué)研究工作，并在一年后拿到了美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金獎(jiǎng)。Church利用X射線來(lái)研究轉(zhuǎn)錄RNA的三維機(jī)構(gòu)，這是一項(xiàng)突破性的研究。他每周在實(shí)驗(yàn)室的時(shí)間超過(guò)100個(gè)小時(shí)，以至于忽略了其他課程。
由于不符合杜克大學(xué)的畢業(yè)規(guī)定，Church在1976年退學(xué)。隨后，他來(lái)到哈佛大學(xué)，拿到了生物化學(xué)和分子生物學(xué)博士學(xué)位。他的導(dǎo)師是與Frederick Sanger一起開(kāi)發(fā)出一代測(cè)序技術(shù)的分子生物學(xué)的早期研究者、諾貝爾獎(jiǎng)得主Walter Gilbert。1986年，Church作為助理教授正式加入哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
Church是目前全球最卓越的遺傳科學(xué)家之一，也是Harvard-MIT健康科學(xué)與技術(shù)學(xué)院成員。此外，他還是哈佛大學(xué)Wyss Institute 生物工程研究院的創(chuàng)始成員。
Church先后創(chuàng)立了近10家生物技術(shù)公司，比如eGenesis、Knome；并在多家全球知名的公司擔(dān)任董事會(huì)成員或科學(xué)顧問(wèn)，比如 23andme、NIH 的Excellence in Genomic Science。
創(chuàng)始人兼CEO Mirza Cifric和Church一樣，也參與創(chuàng)立了多家生物技術(shù)公司，是AbVitro 前首席執(zhí)行官和FORMA Therapeutics 業(yè)務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人。
創(chuàng)始人兼CTO Preston Estep 博士是Church的學(xué)生，同時(shí)也是哈佛大學(xué)個(gè)人基因組計(jì)劃老年醫(yī)學(xué)部總負(fù)責(zé)人。
亞洲創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理趙奕寧是麻省理工學(xué)院工商管理碩士和化學(xué)博士。從1999年加入安進(jìn)開(kāi)始，趙奕寧曾先后在安進(jìn)和輝瑞擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展負(fù)責(zé)人，在醫(yī)藥戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和并購(gòu)等領(lǐng)域積累了17年的工作經(jīng)驗(yàn)。
不斷吸納專業(yè)人才
奕真生物的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可以用“星光熠熠”四個(gè)字來(lái)形容，更難得的是，成立之后，公司還在不斷吸納人才進(jìn)來(lái)。
2016年到2017年上半年，奕真生物的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)先后迎來(lái)了5位新成員，分別是Alacris Theranostics Gmbh的創(chuàng)始人、Dahlem基因組研究中心的CEO Hans Lehrach，前NASA宇航員和生理學(xué)家Scott Parazynski，哈佛醫(yī)學(xué)院生物醫(yī)學(xué)信息與醫(yī)學(xué)教授Shamil Sunyaev，布里格姆婦女醫(yī)院遺傳學(xué)教授Robert C. Green以及哈佛醫(yī)學(xué)院教授Natasha Frank。
與Church一樣，這幾位都是全球領(lǐng)先的科學(xué)家。
2016年10月，公司完成了B輪融資，同時(shí)也新加入了三名高管：
COO Tim Smith在運(yùn)營(yíng)和信息技術(shù)方面擁有20年的經(jīng)驗(yàn)，在Sapient，F(xiàn)idelity，Hewlett Packard以及Cimpress擔(dān)任高級(jí)職務(wù)，擁有數(shù)十年的擴(kuò)展組織和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)總監(jiān)Rodrigo Martinez是IDEO的首席策略顧問(wèn)，波士頓咨詢集團(tuán)的首席研究員。CBO Doug Flood擁有豐富的商業(yè)和企業(yè)發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)。
2017年2月，全球知名分子遺傳學(xué)專家Birgit Funke也宣布加入Veritas Genetics，并擔(dān)任公司臨床事務(wù)副總裁。
Funke是美國(guó)食品藥品管理局NGS項(xiàng)目的科學(xué)顧問(wèn)，同時(shí)也是美國(guó)病理學(xué)會(huì)NGS項(xiàng)目組成員。除了加入Veritas Genetics之外，F(xiàn)unke還將繼續(xù)在聯(lián)盟醫(yī)療分子醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室工作。
大規(guī)模人群中的前瞻性研究，超強(qiáng)的大數(shù)據(jù)意識(shí)
有了這樣夢(mèng)幻的團(tuán)隊(duì)，奕真生物的科研實(shí)力自然不容小覷。
2005年哈佛大學(xué)啟動(dòng)了“個(gè)人基因組計(jì)劃”，Church正是計(jì)劃的發(fā)起人之一。該計(jì)劃招募了數(shù)千名有意公開(kāi)分享其基因組的健康和有特征數(shù)據(jù)的志愿者，希望借此推動(dòng)個(gè)人全基因組測(cè)序的普及。毫無(wú)疑問(wèn)，奕真生物則是這項(xiàng)研究的成果轉(zhuǎn)化。
在“個(gè)人基因組計(jì)劃”的研究基礎(chǔ)上，奕真生物還在2015年推出了第一個(gè)1000美元以下的全基因組測(cè)序產(chǎn)品。盡管1000美金測(cè)序的宏偉目標(biāo)早在2014年就實(shí)現(xiàn)了，但在奕真生物之前，沒(méi)有一家公司能在1000美金以內(nèi)實(shí)現(xiàn)全基因組的測(cè)序與解讀。Church也表示：“這是值得慶祝的，真正的里程碑。”
除了承接“個(gè)人基因組計(jì)劃”的成果轉(zhuǎn)化，奕真生物還在2017年3月參加了“BRCA篩查計(jì)劃”。該計(jì)劃由由位于多倫多的女子大學(xué)醫(yī)院(WCH)的 Mohammad Akbari博士和Steven Narod博士發(fā)起，奕真生物被WCRI選為合作伙伴，為加拿大BRCA篩查項(xiàng)目提供基因檢測(cè)。
加拿大18歲以上的女性可以通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買奕真生物的唾液試劑盒，售價(jià)為165美元。參與者在完成樣本收集后將樣本郵寄給奕真生物的實(shí)驗(yàn)室，奕真生物s將在2到4周內(nèi)給到他們報(bào)告。如果參與者被檢測(cè)出BRCA突變陽(yáng)性，WCH家族性乳腺癌研究部門(mén)將與他們?nèi)〉寐?lián)系，并提供額外的臨床指導(dǎo)。
據(jù)了解，“BRCA篩查計(jì)劃”是奕真生物大規(guī)模人群研究的首批計(jì)劃之一，接下來(lái)幾個(gè)月，公司會(huì)陸續(xù)在多個(gè)國(guó)家開(kāi)展基于人群的篩查服務(wù)。
2016年5月，奕真生物與加拿大生物技術(shù)公司Ranomic展開(kāi)合作，使用該公司的功能性研究數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)對(duì)遺傳性乳腺癌易感基因中不確定的突變位點(diǎn)（VUS）進(jìn)行功能性分類。
VUSs醫(yī)生和患者在遺傳篩查中碰到的最大難題，研究和臨床研究中找不到足夠的信息提供解釋。
BRCA突變是目前奕真生物投入精力最多的領(lǐng)域，公司早在2015年便加入了FreeTheData以及全球遺傳與健康聯(lián)盟（GA4GH）及其BRCA挑戰(zhàn)賽，以建立世界上最好的BRCA數(shù)據(jù)庫(kù)。
此次合作正式要基于Ranomics的功能性研究信息，對(duì)其數(shù)據(jù)庫(kù)中所有變異進(jìn)行檢查，將已經(jīng)找到足夠多新證據(jù)的突變進(jìn)行重新分類。
2017年，人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域掀起熱潮。對(duì)基因技術(shù)公司而言，基因組數(shù)據(jù)是非常寶貴的資源，但對(duì)于數(shù)據(jù)的生成和保存目前并未形成既定的規(guī)范。人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)以發(fā)掘這些寶貴信息，行業(yè)急需一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的方法，在不受地理和組織限制的情況下，實(shí)現(xiàn)快速且安全的數(shù)據(jù)訪問(wèn)。
2017年8月，奕真生物宣布對(duì)兄弟公司Curoverse進(jìn)行收購(gòu)。Curoverse成立于2010年，是一家領(lǐng)先的計(jì)算與生物信息公司，采用開(kāi)源軟件為基因組和生物醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)提供管理、計(jì)算和共享服務(wù)。此次收購(gòu)將加速大規(guī)模人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)在基因組學(xué)中的應(yīng)用，打造全球首個(gè)百萬(wàn)級(jí)人類基因組自動(dòng)解讀平臺(tái)。
明確定位的產(chǎn)品
2015年6月，奕真生物推出了第一款產(chǎn)品myBRCA，可通過(guò)唾液樣本進(jìn)行BRCA1和BRCA2突變的遺傳性篩查。BRCA1和BRCA2也就是朱莉擁有的突變基因，這兩個(gè)突變意味著乳腺癌的終生風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)80％，卵巢癌的發(fā)生率高達(dá)40％。
這款產(chǎn)品在2015年8月通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，在美國(guó)、歐洲以及中國(guó)市場(chǎng)均有發(fā)行，售價(jià)199美元。
之所以要說(shuō)奕真生物對(duì)BRCA突變“情有獨(dú)鐘”，除了在這一領(lǐng)域的前沿研究外，奕真生物在推出第一款BRCA突變檢測(cè)產(chǎn)品之后，又于2016年 1月推出了升級(jí)版myBRCA HiRisk，售價(jià)為299美元。
顧名思義，這是一款針對(duì)乳腺癌、卵巢癌高風(fēng)險(xiǎn)人群的產(chǎn)品。與myBRCA 相比，myBRCA HiRisk講位點(diǎn)擴(kuò)大到了 26 個(gè)與乳腺癌、卵巢癌及其他遺傳性癌癥發(fā)病相關(guān)的基因，其中也包括了 BRCA1 和 BRCA2 基因，還能夠幫助發(fā)現(xiàn)存在潛在風(fēng)險(xiǎn)的家庭成員。
2015年9月， 奕真生物宣布將個(gè)人全基因組測(cè)序和解讀價(jià)格降到了1000美元以下。5個(gè)月后，公司正式推出了全基因組測(cè)序產(chǎn)品myGenome，售價(jià)為999美元，這也是全世界第一款1000美元以下的全基因組測(cè)序產(chǎn)品。
“全基因組測(cè)序是最完善的遺傳測(cè)試。”CEO兼創(chuàng)始人Mirza Cifric：“全基因組是精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，也是終身資源，能夠使生命質(zhì)量和壽命最大化。”
奕真生物是在中國(guó)推出首款組新生兒全基因組篩查產(chǎn)品MyBabyGenome?；贜IH的資助，奕真生物已經(jīng)在新生兒篩查領(lǐng)域耕耘多年。myBabyGenome包含 950種疾病風(fēng)險(xiǎn)和數(shù)百個(gè)遺傳特征，是基于myGenome的擴(kuò)展產(chǎn)品。
擴(kuò)展性合作
2016年2月，奕真生物與WorldCARE達(dá)成戰(zhàn)略合作，率先將全基因組測(cè)序與遠(yuǎn)程醫(yī)療整合，為患者提供包含先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)。
奕真生物將基于WorldCare遠(yuǎn)程醫(yī)療和專業(yè)醫(yī)療服務(wù)，與美國(guó)多家頂尖學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)展開(kāi)針對(duì)性合作，包括波士頓兒童醫(yī)院、杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)院、梅奧診所、佩恩醫(yī)藥、聯(lián)盟醫(yī)療（其中包括布里格姆婦女醫(yī)院和馬薩諸塞州總醫(yī)院）、托馬斯·杰斐遜大學(xué)醫(yī)院和加州大學(xué)洛杉磯分校等。WorldCare的客戶還可購(gòu)買奕真生物的全套基因檢測(cè)產(chǎn)品，以及其基于全基因組測(cè)序的個(gè)性化臨床服務(wù)Veritas Concierge。
除了服務(wù)市場(chǎng)，奕真生物對(duì)生物醫(yī)藥市場(chǎng)的互動(dòng)也比較頻繁。先聲藥業(yè)是公司B輪融資方，除了投融資方面互動(dòng)外，奕真生物還宣布與先聲藥業(yè)，Seven Bridge、Kindstar Global達(dá)成合作，共同推進(jìn)中國(guó)個(gè)性化醫(yī)療的發(fā)展。
在奕真生物杭州辦事處的同一層樓，還有一家叫做奕安濟(jì)世的生物醫(yī)藥公司。巧合的是這家公司同樣是跨國(guó)企業(yè)，同樣是禮來(lái)亞洲所投項(xiàng)目，而其創(chuàng)始人之一趙奕寧也同樣出現(xiàn)在了奕真生物的創(chuàng)始人名單中。
立足中、美、歐三地，放眼全球視野
奕真生物成立至今一共獲得了兩輪融資，融資總額4200萬(wàn)美元?；蛟S這在基因領(lǐng)域算不上特別高的融資額度，但公司的視野絕對(duì)是全球市場(chǎng)。
第一個(gè)產(chǎn)品推出兩個(gè)月后，奕真生物就拿到了歐洲CE認(rèn)證，其產(chǎn)品也在世界多個(gè)國(guó)家銷售。
但相比之下，奕真生物對(duì)亞洲地區(qū)市場(chǎng)似乎更加看好。從他的投資人名單中可以看出這家公司對(duì)亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的看重。
A輪的領(lǐng)投方禮來(lái)亞洲基金成立與2008年，專注于亞洲尤其是中國(guó)生物醫(yī)藥、生物技術(shù)、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)和動(dòng)物保健領(lǐng)域的股權(quán)投資，同時(shí)也是中國(guó)最早的由跨國(guó)制藥公司投資設(shè)立的產(chǎn)業(yè)基金。
過(guò)去9年間，禮來(lái)亞洲也取得了傲人的戰(zhàn)績(jī)，投資企業(yè)包括信達(dá)生物、艾森生物、鹍遠(yuǎn)基因、奕安濟(jì)世、康希諾等多家行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。
另外兩家投資機(jī)構(gòu)分別是先聲藥業(yè)和摯信資本，一家是中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的上市公司，另一家則是專注中國(guó)市場(chǎng)的境外投資管理平臺(tái)。
另外，公司在2015年9月正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并將亞洲地區(qū)的研發(fā)中心設(shè)立在了中國(guó)杭州，該研發(fā)中心與2016年7月投入使用。
給創(chuàng)業(yè)者的啟示
盡管不是每一家公司都能有諾貝爾獎(jiǎng)得主背書(shū)，但我想通過(guò)分析奕真生物的發(fā)展歷程，同樣能對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者有所啟示。
中國(guó)市場(chǎng)上并不缺少基因測(cè)序企業(yè)，無(wú)論是科研類、臨床類、還是消費(fèi)類。但不難發(fā)現(xiàn)，除了幾家獨(dú)角獸級(jí)別或上市企業(yè)外，很難有公司把這幾個(gè)方向結(jié)合起來(lái)。消費(fèi)類企業(yè)認(rèn)為科研類和臨床類企業(yè)太過(guò)嚴(yán)肅，不懂市場(chǎng)；后兩者有覺(jué)得消費(fèi)類企業(yè)過(guò)度渲染，顯得有點(diǎn)“輕佻”。
但是，技術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)與靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷真的不可兼得嗎？我想并不是的。
從技術(shù)上，奕真生物絕對(duì)是實(shí)力派；從市場(chǎng)上講，奕真生物既走臨床合作研發(fā)的道路，同時(shí)也走大眾市場(chǎng)的道路。這“兩條腿”走路的頻率、趨勢(shì)和收效的長(zhǎng)短是不一樣的。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)類和臨床、科研類之間互相看不上眼，其實(shí)反映出的是行業(yè)在轉(zhuǎn)化研究上的短板。
不僅是在基因測(cè)序行業(yè)，這也許是國(guó)內(nèi)許多行業(yè)面臨的問(wèn)題。
轉(zhuǎn)化研究上的吃力，最直接的反映就是產(chǎn)品與市場(chǎng)間的代溝，產(chǎn)品出來(lái)后市場(chǎng)不買單，或者找不到適合的模式。
除此以外，企業(yè)在前期的研發(fā)投入占比會(huì)增加。之前提到，奕真生物的融資額度并不算高，但是產(chǎn)品更新的節(jié)奏快。產(chǎn)品上市后公司參與了大規(guī)模人群的研究，一方面這是對(duì)產(chǎn)品的推廣，另一方面也可以積累大量的數(shù)據(jù)用于此后數(shù)據(jù)庫(kù)迭代升級(jí)，或者其他產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣的路徑跟Guardant Health類似。要知道，并不是每一家公司都能拿到Grail 那樣大額的融資來(lái)燒錢做大規(guī)模驗(yàn)證。
最后一點(diǎn)則是高遠(yuǎn)的視野。這里的意思并不是說(shuō)每家企業(yè)都要在海外設(shè)立辦事處，而是在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中要放眼全球市場(chǎng)，以全球市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。這是一個(gè)全球化交流的時(shí)代，也是個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。
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