發(fā)布日期：2017-08-09
愛(ài)腎醫(yī)療已于近日完成A輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，本輪融資由晨興資本領(lǐng)投，云禧資本跟投。距離愛(ài)腎醫(yī)療的Pre-A輪融資，僅僅過(guò)去9個(gè)月。
目前我國(guó)血透市場(chǎng)存在較大缺口，今年６月，動(dòng)脈網(wǎng)曾發(fā)布過(guò)詳細(xì)的血透中心研究報(bào)告（詳見(jiàn)《45萬(wàn)血透患者，335億市場(chǎng)規(guī)模，這杯羹看你分不分》），報(bào)告顯示，自2016年12月底，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委陸續(xù)印發(fā)血液透析中心、病理診斷中心等4類(lèi)獨(dú)立設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范，鼓勵(lì)血液透析中心向民營(yíng)資本開(kāi)放的規(guī)定后，民營(yíng)血透中心迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
中國(guó)在2014年的ESRD患者接近200萬(wàn)人，而目前進(jìn)行血液透析患者的數(shù)量是50多萬(wàn)。到2030年ESRD患者或?qū)⑦_(dá)到315萬(wàn)人，在這一數(shù)字之下，市場(chǎng)需要10000家以上血透中心，但目前中國(guó)的血透中心僅有5000家左右，缺口仍然巨大。
在融資成功后，愛(ài)腎醫(yī)療有著怎樣的計(jì)劃？為此，動(dòng)脈網(wǎng)記者對(duì)愛(ài)腎醫(yī)療CFO高星進(jìn)行了采訪。
構(gòu)建腎病生態(tài)圈，致力打造獨(dú)立連鎖透析品牌領(lǐng)先者
愛(ài)腎醫(yī)療目前主要由線上平臺(tái)愛(ài)腎網(wǎng)，線下連鎖透析中心運(yùn)營(yíng)平臺(tái)海南愛(ài)腎醫(yī)院投資管理有限公司構(gòu)成。致力于通過(guò)線上愛(ài)腎網(wǎng)以及線下透析中心的結(jié)合為患者提供從慢病管理到透析治療的完整醫(yī)療治療服務(wù)。
愛(ài)腎網(wǎng)成立于2014年底，目前是國(guó)內(nèi)行業(yè)比較有名的專(zhuān)注于為腎病患者提供科普和慢病管理服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已有超過(guò)20%的國(guó)內(nèi)腎內(nèi)科醫(yī)護(hù)入駐。愛(ài)腎網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的腎臟病醫(yī)療在線平臺(tái)，為腎病患者提供腎病知識(shí)、腎病營(yíng)養(yǎng)的全時(shí)資訊和營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)。
愛(ài)腎醫(yī)院投資管理有限公司，成立于2016年，是致力于在中國(guó)建立獨(dú)立連鎖透析中心的公司，是首家在?？诮⒛I病專(zhuān)科醫(yī)院的民營(yíng)機(jī)構(gòu)。此外，愛(ài)腎醫(yī)療在三亞的透析中心已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)，其他省份的透析中心多在審批或籌備中。
在愛(ài)腎醫(yī)療CFO高星的描述中，從單純的獨(dú)立透析中心運(yùn)營(yíng)來(lái)看，似乎門(mén)檻不是很高，目前也有眾多的機(jī)構(gòu)想要開(kāi)展獨(dú)立透析中心項(xiàng)目?？墒菍?duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，透析中心從前期申報(bào)到設(shè)計(jì)建設(shè)到建成后的運(yùn)營(yíng)管理有著眾多的障礙和門(mén)檻。
愛(ài)腎醫(yī)療擁有國(guó)內(nèi)少數(shù)具備連鎖獨(dú)立透析中心建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的完整團(tuán)隊(duì)。愛(ài)腎醫(yī)療?？谀I病專(zhuān)科醫(yī)院從2017年春節(jié)后開(kāi)始動(dòng)工到最后完工，只有短短的三個(gè)月時(shí)間。當(dāng)未來(lái)有眾多透析中心出現(xiàn)的時(shí)候，比拼的一定是誰(shuí)的建設(shè)時(shí)間短、投入成本相對(duì)比較低及運(yùn)營(yíng)效率高。
作為產(chǎn)業(yè)公司出身以及國(guó)內(nèi)最早從事獨(dú)立透析中心的愛(ài)腎團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步體現(xiàn)出來(lái)。另外，愛(ài)腎醫(yī)療將積累的線上的醫(yī)療資源和慢病管理服務(wù)與線下透析中心的結(jié)合也是未來(lái)醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)方向。
未來(lái)規(guī)劃：布點(diǎn)二三線城市，提供全腎病周期服務(wù)
愛(ài)腎醫(yī)療本輪融得資金將繼續(xù)用于線下血透中心的布點(diǎn)。在海口完成腎病專(zhuān)科醫(yī)院的布局后，愛(ài)腎醫(yī)療將主要市場(chǎng)放眼于透析中心布點(diǎn)不足、醫(yī)療資源缺乏的二三線城市。據(jù)高星分析：“我們的布點(diǎn)更偏向于二三線城市，一線城市或者省會(huì)城市醫(yī)療資源充足，當(dāng)?shù)鼗颊哂凶銐蚨嗟倪x擇去醫(yī)療機(jī)構(gòu)做透析，相反缺乏透析中心的二三線城市是比較需要民營(yíng)透析中心介入的市場(chǎng)。”
愛(ài)腎醫(yī)療在未來(lái)的打算中，希望在2-3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的腎病專(zhuān)科診所及血透中心的運(yùn)營(yíng)商。在商業(yè)模式上，透析中心其實(shí)是靠運(yùn)營(yíng)管理以及規(guī)模效應(yīng)取勝，通過(guò)精益求精的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生回報(bào)率。根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)此前的報(bào)告顯示，最低配置20臺(tái)設(shè)備的獨(dú)立血透中心的預(yù)算在400～500萬(wàn)左右。高星告訴記者：“血透中心并不是一個(gè)高毛利的項(xiàng)目。”
目前。愛(ài)腎醫(yī)療已經(jīng)與國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)公司、上市公司以及外資500強(qiáng)達(dá)成了合作意向，我們希望能通過(guò)與更多的行業(yè)公司、醫(yī)生集團(tuán)或團(tuán)隊(duì)、傳統(tǒng)的醫(yī)療商業(yè)公司的合作，在未來(lái)三-四年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖透析中心運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)并成為國(guó)內(nèi)首家在這個(gè)領(lǐng)域上市的公司。
投資人觀點(diǎn)
愛(ài)腎醫(yī)療有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)連鎖血透中心的巨頭
愛(ài)腎醫(yī)療的團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于腎科行業(yè)龍頭公司。公司CEO頡任翔擔(dān)任過(guò)威高血液凈化集團(tuán)副總經(jīng)理，從該公司創(chuàng)立之日即負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售工作，后又擔(dān)任威高泰爾茂醫(yī)療公司的董事總經(jīng)理，是國(guó)內(nèi)血透行業(yè)最早從業(yè)者之一。公司創(chuàng)始人張永強(qiáng)曾在山東作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于2011年申辦了中國(guó)第一家獨(dú)立民營(yíng)透析中心，參與了與相關(guān)主管部門(mén)透析中心設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的制定。創(chuàng)始人高星是律師，擔(dān)任過(guò)上市公司投資總監(jiān)工作。
在晨興資本投資經(jīng)理的井緒天觀點(diǎn)中，自我國(guó)民營(yíng)血透中心試點(diǎn)開(kāi)放之初，愛(ài)腎醫(yī)療的核心團(tuán)隊(duì)就一直在腎病領(lǐng)域深耕，從連鎖血透中心的自建到運(yùn)營(yíng)都有多年的成功經(jīng)驗(yàn)。
“這樣的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)是很稀缺的。我們相信愛(ài)腎醫(yī)療可以利用團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)作為先發(fā)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于血透服務(wù)領(lǐng)域，在幾年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)連鎖血透中心的巨頭。”井緒天這樣評(píng)價(jià)愛(ài)腎醫(yī)療。
血透市場(chǎng)前景可觀，行業(yè)壁壘有待攻克
目前我國(guó)血透服務(wù)的核心場(chǎng)景是公立醫(yī)院的血透室，在全國(guó)的血透中心中，97%的比例集中在公立醫(yī)院，多數(shù)血透室已人滿為患，而我國(guó)尿毒癥患者的透析比例和頻次還均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。在井緒天看來(lái)，未來(lái)在血透服務(wù)的供給端一定會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。
而血透服務(wù)本身是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的、可復(fù)制和規(guī)模化的，因此隨著血透中心向民營(yíng)資本開(kāi)放，有理由相信未來(lái)中國(guó)會(huì)誕生像美國(guó)的DaviTa這樣的大型連鎖血透中心。
雖然前景可觀，但井緒天也提出，血透市場(chǎng)的難點(diǎn)在于，作為嚴(yán)肅的醫(yī)療服務(wù)提供方，早期從血透中心的前置審批、場(chǎng)地建設(shè)、醫(yī)保對(duì)接、日常運(yùn)營(yíng)和質(zhì)量控制等各個(gè)方面都有一套嚴(yán)格的技術(shù)訣竅，這也是初創(chuàng)公司進(jìn)入此行業(yè)的核心壁壘；而在中后期連鎖化的過(guò)程中，整體運(yùn)營(yíng)效率的提升和資金杠桿的合理使用將成為穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和快速擴(kuò)張的核心要素。
來(lái)源：動(dòng)脈網(wǎng)
