發(fā)布日期：2017-07-26
共享按摩椅是指擺放在公共場(chǎng)合的商用按摩椅，用戶掃碼支付一定數(shù)量的金額，就能享受十幾分鐘的按摩服務(wù)。
最近36氪發(fā)布了一篇關(guān)于共享按摩椅的文章，梳理了其流行的原因，以及行業(yè)里的一些玩家。我們認(rèn)為，共享按摩椅一方面是典型的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，另一方面也符合消費(fèi)升級(jí)和大健康的趨勢(shì)，是個(gè)不錯(cuò)的生意。
除了上篇文章中提到的品牌，今天要介紹一家新公司 “按唄”，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，創(chuàng)始人楊浩永有 20 年制造業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 童守軍有 14 年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾任百度華南區(qū)銷售總監(jiān)、拉手網(wǎng)華南大區(qū)總經(jīng)理、小農(nóng)女合伙人和鏈尚網(wǎng)VP。
和大多數(shù)無人設(shè)備一樣，共享按摩椅能否做好要看三個(gè)方面，產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)。那么在這幾個(gè)方面，按唄有什么特點(diǎn)呢？
先看產(chǎn)品，從創(chuàng)立之初，按唄做的就是掃碼支付的商用按摩椅。家用按摩椅用的是塑料機(jī)芯，按摩部位較多，商用按摩椅則采用更耐用的金屬機(jī)芯。為保證衛(wèi)生減少了按摩部位，且不做嵌入式按摩。
按唄的產(chǎn)品由自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)和廠家共同開發(fā)，廠家代工生產(chǎn)，一共經(jīng)歷四次迭代。從迭代過程可看出，除了滿足基本的按摩功能，按唄強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)以及功能集成，以提高用戶體驗(yàn)。
聯(lián)合創(chuàng)始人童守軍介紹，現(xiàn)在面市的第三代按摩椅借鑒飛機(jī)頭等艙的座位設(shè)計(jì)，運(yùn)用了“零重力升降式按摩”專利技術(shù)，用戶躺上去，椅子會(huì)自動(dòng)向后和向下平躺，頭部?jī)蛇呌袃蓚€(gè)哈曼音箱，連接手機(jī)可播放音樂。即將推出的第四代椅子會(huì)在三代椅子外觀上做內(nèi)部升級(jí)，加入健康檢測(cè)、游戲功能，預(yù)計(jì)10月份上市。
在渠道方面，童守軍認(rèn)為按唄和其他品牌的差異化有兩點(diǎn)：
1）重視渠道風(fēng)控，前期不以走量為目的，而是對(duì)不同點(diǎn)位的營(yíng)收情況進(jìn)行多維度分析，最差場(chǎng)景是在1年內(nèi)收回成本才鋪設(shè)，一般場(chǎng)景要求是6個(gè)月回本。比如電影院以前屬于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，但如今由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，坐地起價(jià)，不是他們最優(yōu)先考慮的渠道。購(gòu)物中心則因?yàn)閳?chǎng)地較大，地租價(jià)格透明更適合鋪設(shè)；
2）不效仿O2O當(dāng)年大規(guī)模地推團(tuán)隊(duì)模式，而是強(qiáng)團(tuán)隊(duì)+強(qiáng)資源，按唄在鋪設(shè)渠道上更多采用的是自上而下的整體合作，發(fā)揮資源和渠道優(yōu)勢(shì)，保持小團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，比如按唄現(xiàn)有渠道部門3個(gè)人單月能簽約近1200臺(tái)。
按唄已經(jīng)鋪設(shè)了 8000 臺(tái)設(shè)備，根據(jù)以往千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)，童守軍認(rèn)為，占取點(diǎn)位并不是重點(diǎn)，更主要的是對(duì)外教育市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)把內(nèi)功做好，先保證每個(gè)點(diǎn)都盈利，這樣即使未來開啟價(jià)格戰(zhàn)也不怕。
講完了產(chǎn)品和渠道，最后看一下運(yùn)營(yíng)。
線下無人設(shè)備之所以受到資本青睞，講的是線下流量的故事。線上的app需要花錢買用戶，線下設(shè)備則能讓人花錢成為用戶。
不過得到用戶后，如何運(yùn)營(yíng)呢？各家都還在探索。童守軍認(rèn)為，這方面按摩椅比共享單車有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘茨σ蔚南M(fèi)場(chǎng)景和很多東西聯(lián)系在一起。騎車是出行，消費(fèi)者匆忙之中不會(huì)去看太多商品信息，但在商場(chǎng)、影院、4S店按摩時(shí)，人們很自然地會(huì)進(jìn)入消費(fèi)狀態(tài)，因此和商家深度合作運(yùn)營(yíng)是個(gè)好辦法。據(jù)按唄提供的數(shù)據(jù)，用戶復(fù)購(gòu)率已超過40%。
現(xiàn)在按唄正在進(jìn)行 Pre-A 輪融資。
來源：36Kr
