發(fā)布日期：2017-05-27
01 背景介紹
世界上最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體之一中東，為醫(yī)療器械行業(yè)運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)公司提供了獨(dú)一無二的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然中東部分經(jīng)濟(jì)體之間的差距仍然很大，但大多數(shù)國(guó)家在介入心臟病學(xué)等多個(gè)醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域都表現(xiàn)出可持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一增長(zhǎng)主要是由于人口數(shù)量的大幅度增加，醫(yī)療保健支出增加，碳?xì)浠衔镓?cái)富豐富，人均收入增長(zhǎng)，保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大，醫(yī)療衛(wèi)生指標(biāo)改善，中產(chǎn)階級(jí)人口較多等因素所致，與生活方式相關(guān)的疾?。ㄌ悄虿?，肥胖癥和心血管疾?。┴?fù)擔(dān)日益增加。
02 監(jiān)管制度
土耳其，沙特阿拉伯，阿聯(lián)酋作為中東三大醫(yī)療器械市場(chǎng)，而各國(guó)政府為推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展采取相應(yīng)舉措，為醫(yī)療器械，制藥公司等企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。對(duì)于醫(yī)療器械法規(guī)，大多數(shù)中東國(guó)家都有自己的不同發(fā)展階段的監(jiān)測(cè)和審批制度，主要負(fù)責(zé)監(jiān)管。而且中東國(guó)家在法律，行政和經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)方面都有明顯的不同之處。行業(yè)人士指出，該地區(qū)政治環(huán)境的波動(dòng)性和不透明度是跨國(guó)公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)所面臨的其他主要障礙。
盡管中東醫(yī)療器械市場(chǎng)面臨一些挑戰(zhàn)，近年來在規(guī)范與全球準(zhǔn)則相一致的條例方面已經(jīng)取得了重大進(jìn)展。在全球協(xié)調(diào)工作組（GHTF）的強(qiáng)大框架下建立的國(guó)際醫(yī)療設(shè)備監(jiān)管機(jī)構(gòu)論壇（IMDRF）正在努力協(xié)調(diào)設(shè)備監(jiān)管，簡(jiǎn)化中東國(guó)家與國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)利益相關(guān)者之間的監(jiān)管關(guān)系設(shè)備公司。這將對(duì)這些國(guó)家和外國(guó)設(shè)備制造商之間的合作產(chǎn)生積極的影響。
03 挑戰(zhàn)與機(jī)遇
土耳其是中東最大的醫(yī)療器械市場(chǎng)，為外國(guó)設(shè)備制造商提供了一個(gè)令人興奮的機(jī)會(huì)，但是在不同層面的監(jiān)管和報(bào)銷問題仍然是國(guó)內(nèi)的挑戰(zhàn)。土耳其認(rèn)可CE證書，因此歐洲公司略占優(yōu)勢(shì)。要想進(jìn)入沙特阿拉伯市場(chǎng)，跨國(guó)公司必須經(jīng)過沙特食品和藥物管理局（SFDA）批準(zhǔn)程序。
中東的本地公司主要從事制造低端消耗品或作為外國(guó)公司的分銷商，而高端醫(yī)療器械通常從美國(guó)，歐洲或東亞跨國(guó)公司進(jìn)口。來自美國(guó)，日本，荷蘭，瑞士，法國(guó)和德國(guó)等國(guó)家的設(shè)備在中東市場(chǎng)受到廣泛接受，東歐，中國(guó)和韓國(guó)的設(shè)備則以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
進(jìn)入沙特市場(chǎng)，除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，談判技巧，了解監(jiān)管制度等，還應(yīng)充分的了解其地域文化的多樣性。
04 以土耳其為例
土耳其是沙特地區(qū)3大醫(yī)療器械市場(chǎng)之一，人口7800萬，2002年，土耳其人均醫(yī)療衛(wèi)生支出為793美元，而2013年人均醫(yī)療衛(wèi)生支出為2,548美元，人均水平顯著提高。
衛(wèi)生部負(fù)責(zé)公立醫(yī)院的建立和管理，滿足90％人口的醫(yī)療需求。私立醫(yī)院由私人投資的，接受私人醫(yī)院服務(wù)的患者，大多都有保險(xiǎn)。如果患者有社保，并在公立醫(yī)院接受治療，只要所使用的醫(yī)療設(shè)備和藥品被列入報(bào)銷單（SUT），他們的醫(yī)療費(fèi)用也會(huì)被報(bào)銷。
下表列出了土耳其的醫(yī)療機(jī)構(gòu)：
從上表中可以看出，土耳其醫(yī)療行業(yè)私有化趨勢(shì)強(qiáng)勁，許多私營(yíng)醫(yī)院的建設(shè)與MoH使用的招標(biāo)要求相比，提供了更多的銷售機(jī)會(huì)和較少的復(fù)雜采購(gòu)要求。而且衛(wèi)生部打算擴(kuò)建醫(yī)院和床位，預(yù)估計(jì)到2023年，床位大約為169,000個(gè)。
早在2010年12月，衛(wèi)生部門啟動(dòng)了家庭醫(yī)療服務(wù)體系，每個(gè)公民有一名家庭醫(yī)生長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)。伴隨著肥胖，糖尿病發(fā)病率的提升，對(duì)慢性疾病管理藥物和器械需求增高。
醫(yī)療旅游是土耳其發(fā)展迅速的新興行業(yè)。因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)的價(jià)格比較經(jīng)濟(jì)，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量也很高，來自歐洲和中東的患者越來越多地來到土耳其進(jìn)行醫(yī)療，最受歡迎的是醫(yī)美，牙科和眼科手術(shù)。土耳其在心臟病學(xué)，內(nèi)分泌學(xué)，胃腸病學(xué)，風(fēng)濕病學(xué)，腎臟病學(xué)，腫瘤學(xué)，神經(jīng)病學(xué)，皮膚病學(xué)，婦產(chǎn)科，骨科，器官移植和耳鼻喉科（耳鼻喉科）方面也享有良好聲譽(yù)。
土耳其醫(yī)療器械和一次性用品市場(chǎng)約有6000家。本地制造商主要生產(chǎn)一次性用品，外科手術(shù)工具，支架，假肢和醫(yī)院家具，而且對(duì)先進(jìn)和創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備需求很大。醫(yī)療保健的私有化和轉(zhuǎn)型，PPP模式下新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立，以及衛(wèi)生部正在進(jìn)行的醫(yī)院項(xiàng)目，為廣大醫(yī)療器械企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。
來源：醫(yī)賣通
