發(fā)布日期：2017-04-06
近日，天士力公布了其2016年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，天士力2016年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入139.45億元，增長5.47%；凈利潤11.76億元，下降20.43%，2016年的營業(yè)收入從行業(yè)來看，醫(yī)藥商業(yè)貢獻(xiàn)76.84億元，增長13.36%，醫(yī)藥工業(yè)（中藥、化學(xué)制劑、化學(xué)原料、生物藥）貢獻(xiàn)61.78億元，減少2.93%。
天士力2015年-2016年?duì)I收情況
天士力的工業(yè)收入主要來自復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、養(yǎng)血清腦丸、注射用益氣復(fù)脈、芪參益氣滴丸、注射用丹參總酚酸等心腦血管病產(chǎn)品，合計(jì)銷售收入達(dá)到45.80億元，但相比2015年仍小幅下降1.29%，未能給天士力的2016年業(yè)績提供增長動(dòng)力。
主要產(chǎn)品銷售情況
里程碑事件：復(fù)方丹參滴丸完成美國III期臨床
作為2016年的里程碑事件，天士力在年報(bào)里反復(fù)提及了復(fù)方丹參滴丸完成了美國III期臨床。
據(jù)悉，復(fù)方丹參滴丸是全球首個(gè)在美國FDA監(jiān)管下開展并完成Ⅲ期、隨機(jī)、雙盲、全球多中心大樣本臨床試驗(yàn)的復(fù)方現(xiàn)代中藥制劑，形成《臨床試驗(yàn)頂層分析總結(jié)報(bào)告（Topline Analysis Report）》，對(duì)推進(jìn)中藥現(xiàn)代化、國際化國家戰(zhàn)略具有重大里程碑意義。
天士力曾于2016年12月23日公布了復(fù)方丹參滴丸的美國III期臨床結(jié)果，顯示復(fù)方丹參滴丸在治療慢性穩(wěn)定性心絞痛領(lǐng)域具有顯著的量效關(guān)系，增加最大運(yùn)動(dòng)耐受時(shí)間（TED）的作用明顯優(yōu)于安慰劑對(duì)照組和三七冰片拆方組。
接下來，天士力計(jì)劃將把復(fù)方丹參滴丸國內(nèi)外大量臨床研究，特別是結(jié)合為申請(qǐng)美國新藥上市進(jìn)行的FDA臨床科研結(jié)果，形成多個(gè)層次的學(xué)術(shù)報(bào)告，開展全國范圍系列高端科學(xué)教育，確保中藥世界級(jí)的研究在中國學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)成果落地。
除了復(fù)方丹參滴丸，此外，在化學(xué)醫(yī)藥領(lǐng)域以細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，天士力構(gòu)建了系列特色化學(xué)藥平臺(tái)，開發(fā)完成了替莫唑胺膠囊（蒂清）、右佐匹克隆片（文飛）等產(chǎn)品，形成了以抗腫瘤用藥、心血 管用藥、精神類用藥及保肝護(hù)肝用藥等產(chǎn)品系列。其中化學(xué)原料藥包含替莫唑胺、氟 他胺、尼可地爾、舒必利、水飛薊賓、苯扎貝特等12個(gè)品種。口服固體制劑主要為片劑、膠囊劑，品種包括抗病毒的一類新藥阿德福韋酯片、治療腦膠質(zhì)瘤的二類新藥替莫唑胺膠囊（蒂清），治療前列腺癌的二類新藥氟他胺片/膠囊，治療失眠癥的二類新藥右佐匹克隆片（文飛）和治療高血壓的四類新藥賴諾普利膠囊（帝益洛）等產(chǎn)品。針對(duì)國家仿制藥一致性評(píng)價(jià)有關(guān)要求，公司首先確定了替莫唑胺等5個(gè)必保優(yōu)先品種。
高管薪酬大幅下調(diào)
受營收增速緩慢、凈利潤下滑的影響，天士力高級(jí)管理層人員2016年的薪酬相比2015年也普遍大幅下調(diào)。從賬面數(shù)字上看，降幅普遍在50%以上，卸任董事長閆希軍的薪酬降幅達(dá)到81%。
天士力高管人員的2016年薪酬
天士力高管人員的2015年薪酬
不過天士力在3月30日同時(shí)公布了第一期員工持股計(jì)劃，公司包括董事長在內(nèi)16名董監(jiān)高人員參與員工持股計(jì)劃，共計(jì)2000萬元，用于二級(jí)市場(chǎng)購買公司股票。資金來源為高級(jí)管理人員執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)津貼所得，天士力期望通過通過持股計(jì)劃對(duì)管理層產(chǎn)生激勵(lì)作用。
持有人名單及份額分配情況
五大因素驅(qū)動(dòng)業(yè)績
雖受行業(yè)整體影響，盡管利潤出現(xiàn)部分下滑，但據(jù)年報(bào)顯示，天士力銷售回款情況好于去年同期，經(jīng)營性現(xiàn)金流較上半年同期增加8.14億元，同比增長239.33%，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)穩(wěn)健，天士力表示受以下五大因素驅(qū)動(dòng)。
一是中藥國際化重大突破。天士力圓滿完成了復(fù)方丹參滴丸美國FDAⅢ期臨床試驗(yàn)，依托復(fù)方丹參滴丸國際化申報(bào)的突破，形成國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的互促互動(dòng)，推動(dòng)了公司的營業(yè)收入穩(wěn)定增長。
二是醫(yī)保擴(kuò)容帶來發(fā)展新機(jī)遇：除主要產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、養(yǎng)血清腦顆丸、芪參益氣滴丸、荊花胃康膠囊、穿心蓮內(nèi)酯滴丸、替莫唑胺膠囊（蒂清）、水飛薊賓膠囊（水林佳）、右佐匹克隆片（文飛）、阿德福韋酯片、氟他胺、醒腦靜注射液等均繼續(xù)納入《2017版醫(yī)保目錄》、未有公司產(chǎn)品被調(diào)出外，公司和子公司另有4個(gè)產(chǎn)品首次納入《2017版醫(yī)保目錄》。年報(bào)顯示，主要產(chǎn)品普佑克、注射用益氣復(fù)脈（凍干）已經(jīng)進(jìn)入《2017年醫(yī)保目錄》“協(xié)商目錄”，為公司發(fā)展帶來新機(jī)遇。
三是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，天士力產(chǎn)品以現(xiàn)代中藥為核心，協(xié)同化學(xué)藥和生物藥為兩翼的發(fā)展新模式，構(gòu)建了現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。
四是持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，加強(qiáng)成本管控，提升產(chǎn)品盈利能力。全面推廣OEE（設(shè)備綜合效率）和TnPM（全員規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)）管理，多維度深挖改善機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。通過實(shí)施集約化管理，打造集采一體化平臺(tái)，生產(chǎn)性物料采購成本得以降低。
五是營銷模式加速創(chuàng)新。龐大的終端市場(chǎng)和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥工業(yè)銷售領(lǐng)域公司采取立足城市、輻射鄉(xiāng)村、區(qū)域管理、重點(diǎn)突破的營銷戰(zhàn)略。下設(shè)29個(gè)大區(qū)，782個(gè)辦事處，形成醫(yī)院板塊（并按病種細(xì)分專業(yè)產(chǎn)品線）、城 市社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基藥板塊、OTC 板塊及第三終端廣覆蓋商銷板塊，形成了覆蓋全 國市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。構(gòu)建健康管理中心加藥店平臺(tái)的電商新模式，將慢病服務(wù)中心作為線下協(xié)助患者下單及配送的中轉(zhuǎn)站，建立完善的慢病健康管理體系，不斷拓展服務(wù)與產(chǎn)品范圍，形成基于醫(yī)保的第三方精準(zhǔn)健康管理平臺(tái)。
2017年經(jīng)營計(jì)劃
一、以國際化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)全力加速復(fù)方丹參滴丸后續(xù)的FDA新藥申報(bào)工作，以復(fù)方丹參滴丸國際化項(xiàng)目為契機(jī)，引領(lǐng)公司質(zhì)量、技術(shù)、裝備和管理的提升，整體推進(jìn)公司智能制造平臺(tái)建設(shè)。與國際著名制藥公司攜手合作，撬動(dòng)新藥政給予國際化的優(yōu)勢(shì)，助力國際化網(wǎng)絡(luò)的搭 建，以新合作帶動(dòng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二、以研發(fā)提升企業(yè)價(jià)值 發(fā)揮公司現(xiàn)有“四位一體”研發(fā)資源優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代中藥為核心，快速豐富“兩翼”內(nèi)涵，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞新藥審批政策的改革實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。利用自主研發(fā)、 創(chuàng)新資本合作和投資優(yōu)先權(quán)的模式，快速提升創(chuàng)新項(xiàng)目獲取能力，增加研發(fā)儲(chǔ)備的廣度，分擔(dān)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，加速創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。創(chuàng)新大品種和產(chǎn)品群開發(fā)思路，要以市 場(chǎng)為目標(biāo)，結(jié)合科研創(chuàng)新和深入研究，從臨床價(jià)值和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè) 鏈打造和培育大品種。圍繞疾病治療路徑，進(jìn)行多個(gè)品種的機(jī)制機(jī)理研究，挖掘臨床優(yōu)勢(shì)，形成疾病治療協(xié)同互補(bǔ)，組成大品種群。
三、以創(chuàng)新思維打造大產(chǎn)品 在發(fā)展新產(chǎn)品的同時(shí)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造和培育大品種。開展一系列產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，提升大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭地位。中藥粉針劑：通過開展藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)、 新適應(yīng)癥研究等，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力，打造中藥粉針大產(chǎn)品；中藥水針劑：完善臨 床安全性評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，提升質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，做強(qiáng)醒腦靜針劑；普佑克抗急性缺血性腦卒中項(xiàng)目完成 200 例入組，抗急性肺栓塞項(xiàng)目完成70例入組。
四、創(chuàng)新品牌營銷，改善運(yùn)營模式把復(fù)方丹參滴丸為申請(qǐng)美國新藥上市進(jìn)行的臨床科研結(jié)果形成科學(xué)報(bào)告，結(jié)合北京大學(xué)微循環(huán)研究中心多年的作用機(jī)理研究成果，以及國內(nèi)外科研院所、臨床醫(yī)院多年的、系統(tǒng)的、大量的研究與驗(yàn)證，通過大規(guī)模開展全國學(xué)術(shù)推廣報(bào)告和交流，確保中藥世界級(jí)的研究在中國學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)成果落地。 適應(yīng)分級(jí)診療和醫(yī)藥分開趨勢(shì)，布局藥店連鎖領(lǐng)域，加強(qiáng)醫(yī)院、社區(qū)、OTC板塊在內(nèi)的多層次終端的全面覆蓋。以遼寧天士力大藥房連鎖有限公司獲得本溪市糖尿病 門診特殊病患者用藥服務(wù)試點(diǎn)準(zhǔn)入為契機(jī)，復(fù)制天津現(xiàn)有模式，并進(jìn)一步延展為全國模式，探索其他病種的配送，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)事前、事中、事后的大數(shù)據(jù)全 過程管理系統(tǒng)。
醫(yī)藥商業(yè)銷售方面，以子公司天士力醫(yī)藥營銷集團(tuán)掛牌新三板為契機(jī)，充分借助股權(quán)融資的方式，配合企業(yè)發(fā)展對(duì)資金的需求，發(fā)揮資本市場(chǎng)的資源配置作用，助力 企業(yè)快速做大做強(qiáng)，努力打造新三板藍(lán)籌公司。
五、鏈接聚力，持續(xù)推動(dòng)組織變革完成由“天士力制藥集團(tuán)股份有限公司”至“天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司” 的名稱變更工作，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為中心，向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)兩端延伸，構(gòu)建大生物醫(yī)藥生態(tài)圈。
來源：醫(yī)谷
