發(fā)布日期：2017-04-01
“中國現(xiàn)已成為Illumina在全球越發(fā)重要的市場。目前中美是全球最大的兩個(gè)基因市場，對(duì)于Illumina來說也一樣。”近日，Illumina新任全球CEO Francis deSouza履新后首次來華，“我?guī)Я苏麄€(gè)管理團(tuán)隊(duì)，目的是為了更好地了解并同合作伙伴們溝通。”
這家國際基因巨頭在中國的合作伙伴越來越多，除貝瑞和康、安諾優(yōu)達(dá)、廈門艾德，Illumina在近兩個(gè)月公布了與中國腫瘤驅(qū)動(dòng)基因分析聯(lián)盟、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所合作的項(xiàng)目。
Francis deSouza介紹：“他們基于我們的平臺(tái)來開發(fā)試劑，給客戶提供整體解決方案。另外我們也在中國投入了孵化器項(xiàng)目。”
近年來精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、基因檢測(cè)概念持續(xù)火熱，作為世界第一的Illumina更是動(dòng)作頻頻。
從1月9日到13日，Illumina在今年的JPMorgan健康大會(huì)上發(fā)布了新一代測(cè)序系統(tǒng)NovaSeq；宣布與IBMWatson、飛利浦達(dá)成基因服務(wù)類合作計(jì)劃；與Bio-Rad實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合發(fā)布IlluminaBio-Rad單細(xì)胞測(cè)序方案等。
除了不斷在上游設(shè)備儀器端推陳出新，Illumina在2016年1月另成立了針對(duì)癌癥早期篩查的血液基因檢測(cè)公司Grail，布局中下游市場。
今年3月，Grail宣布B輪融資結(jié)果，獲得包括ARCH Venture Partners和Johnson & Johnson Innovation、Amazon、Bristol-Myers Squibb、Celgene、McKesson Ventures、Merck、Tencent Holdings Limited在內(nèi)的多家投資人共9億美金的巨額融資。
基因檢測(cè)應(yīng)用廣泛且未開發(fā)的空間十分廣闊，除了疾病診斷、篩查等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，針對(duì)農(nóng)、林、牧、漁也作用明顯。“一些作物優(yōu)良的特性、牲畜抗病性，可以通過基因優(yōu)選保存。另外在尋找失蹤人口、追蹤罪犯，以及臟器移植和配型方面都有很好的應(yīng)用。”但Francis deSouza表示，“如何用好越來越多的數(shù)據(jù)是個(gè)難點(diǎn)。”
基因巨頭發(fā)家
一個(gè)Illumina樂于向外界分享的數(shù)據(jù)是：“這家公司不到20歲。在1998年4月，David Walt博士、CW集團(tuán)的Larry Bock、John Stuelpnagel、Anthony Czarnik博士以及Mark Chee博士攜手組建Illumina公司的創(chuàng)立之初，僅雇有25個(gè)員工。”
起初公司的主要業(yè)務(wù)是，銷售用于檢測(cè)基因組上特定部位的重要變化的生物芯片。2000年Illumina上市，2007年Illumina以6億美元收購基因測(cè)序公司Solexa，進(jìn)軍基因測(cè)序市場。
之后一年Illumina收入達(dá)到1億美元，并開啟了一路“買買買”。陸續(xù)收購了Epicentre、Bluegnome、Verinata、Advanced Liquid Logic、NextBio等公司，涉及基因測(cè)序技術(shù)的各個(gè)方面。
2016年Illumina財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收23.98億美元，相比上一財(cái)年22.2億美元增長8%。產(chǎn)品線主要分為高通量生物芯片檢測(cè)儀、高通量測(cè)序儀及定量PCR儀三類。
基因測(cè)序的設(shè)備和耗材是產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最豐厚的一環(huán)，Illumina目前占據(jù)著超過全球2/3的市場份額。2014年，Illumina推出HiSeq X Ten基因測(cè)序儀，將單次基因組測(cè)序成本降到1000美元以下，為目前市場上最暢銷的產(chǎn)品。
根據(jù)艾瑞2016年5月發(fā)布的數(shù)據(jù)，在全球60多個(gè)國家中共有7389臺(tái)基因測(cè)序設(shè)備， Illumina的HiSeq 2000、GA 2x、MiSeq和NextSeq等測(cè)序平臺(tái)占比為83.9%；Thermo Fisher公司的SOLiD、Ion Torrent和Ion Proton等測(cè)序平臺(tái)占比為9.9%；Roche公司的454平臺(tái)占比為5.3%。
“我們最強(qiáng)勁的增長點(diǎn)主要在四個(gè)方面：應(yīng)用市場、生殖遺傳和健康，腫瘤和企業(yè)信息服務(wù)。”Francis deSouza透露，“Illumina每年在創(chuàng)新方面投入18%，而這個(gè)行業(yè)平均水平大約是9%?，F(xiàn)在全球約90%的基因數(shù)據(jù)是Illumina平臺(tái)上產(chǎn)生的。”
消費(fèi)級(jí)尚遠(yuǎn)
今年1月，Illumina發(fā)布了最新一代測(cè)序系統(tǒng)NovaSeq，F(xiàn)rancis deSouza稱其為“Illumina創(chuàng)新歷史上的一個(gè)最重要拐點(diǎn)。如同2010年首次發(fā)布HiSeqX將每個(gè)基因組的成本降至1000美元一樣，NovaSeq總有一天會(huì)將單個(gè)基因組的價(jià)格降至100美元”。
NovaSeq承擔(dān)了相同的使命，F(xiàn)rancis deSouza表示，“NovaSeq使得一個(gè)人的全基因組掃描越來越便宜，目的是使今后的基因組掃描可以越來越走向市場。”
針對(duì)上述新測(cè)序系統(tǒng)及未來基因測(cè)序行業(yè)的發(fā)展，F(xiàn)rancis deSouza在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)一一回答了他的看法。
如何看待業(yè)內(nèi)傳聞此次NovaSeq是在BGI（華大測(cè)序儀）等同行壓力下被動(dòng)倉促發(fā)布？
Francis：Illumina從開發(fā)和研究NovaSeq已經(jīng)五年，選擇啟動(dòng)和發(fā)布時(shí)間的唯一標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)是否準(zhǔn)備就緒、市場是否接受。
NovaSeq的定位是降低基因組測(cè)序價(jià)格，Grail的初衷“使泛癌癥篩查測(cè)試定價(jià)降低到1000美元以下”，這些定位和趨勢(shì)是否意味著消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)來臨？
Francis：目前基因組測(cè)序無論是科研還是臨床方面，都還處于很前期的階段。
從科研角度說，盡管現(xiàn)在對(duì)基因有一定了解，但如果把它考慮成功能基因組學(xué)的話，理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。也就是說基因如何影響健康，疾病的發(fā)生、發(fā)展，知之甚少。
臨床方面，目前應(yīng)用最廣泛的無創(chuàng)產(chǎn)篩（NIPT）覆蓋的人群雖然越來越多，但全球比例還相當(dāng)小，未來有很大成長空間。從腫瘤角度看，腫瘤是基因病，但如何用基因去診斷、治療和管理，目前全球應(yīng)用不到5%。
所以消費(fèi)級(jí)的基因測(cè)序服務(wù)和產(chǎn)品還有很長的路要走。
在此前Illumina產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依舊強(qiáng)勢(shì)的情況下，新一代NovaSeq在市場推廣方面有何難題？如何說服市場更新?lián)Q代此類產(chǎn)品？
Francis：我們每次跟客戶交流，他們的要求都是要更好、更快的機(jī)器，更便宜的掃描。比如針對(duì)大規(guī)模人群、幾萬幾十萬的量對(duì)于儀器的要求越來越高。
在2014年推出HiSeq X Ten時(shí)，10臺(tái)一套，我們預(yù)期全球可能頂多賣5套，后來賣了30多套。當(dāng)了解到客戶的急迫心理時(shí)，我們相信我們做的事情是對(duì)的。
成立Grail被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是Illumina在中下游服務(wù)的布局？Grail為何能吸引到不同領(lǐng)域的投資人？
Francis：盡管我們創(chuàng)立了Grail公司，提供了核心技術(shù)，但與Illumina是相對(duì)獨(dú)立的。另外，我們減少了Grail持股權(quán)。一年前，我們的股權(quán)比例超過50％，本輪融資后下調(diào)至20％。
Grail進(jìn)入的是早期腫瘤篩查市場，是該領(lǐng)域中首家提供血液活檢篩查的公司。所以Grail也是Illumina的客戶，這個(gè)市場非常大，所需投資也非常大。我認(rèn)為這是推動(dòng)投資者對(duì)Grail的興趣的一個(gè)重要部分。
有聲音認(rèn)為中國2016年在精準(zhǔn)醫(yī)療和基因測(cè)序市場上過熱、泡沫很大，如何看待中國基因測(cè)序市場的發(fā)展和階段？
Francis：精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)將以更低成本為患者提供靶向性治療，特別是對(duì)于癌癥、遺傳病、罕見病的診斷和篩查將變得越來越重要，這將成為未來醫(yī)學(xué)方法的一部分。但目前仍有很多市場尚未被滲透，有很多實(shí)驗(yàn)室沒有做基因組測(cè)序或從中受益。
Illumina大中華區(qū)總經(jīng)理趙瑞林：這個(gè)問題可以與十年前的互聯(lián)網(wǎng)類比，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也有過短暫泡沫，但現(xiàn)在回頭看，今天沒有人可以在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情況下工作生活，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顯然不是泡沫。
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
