發(fā)布日期：2017-03-17
順豐上市那天，浙江康恩貝集團董事長胡季強在他的工作日記本上寫了一句話：“這是我們做醫(yī)藥人的恥辱”。
此番言論來自于他在2017醫(yī)藥界全國人大代表政協委員“聲音·責任”座談會上的發(fā)言，他認為快遞業(yè)的發(fā)展再快，和醫(yī)藥產業(yè)相比仍然只是一個小產業(yè)，但快遞產生了3000億市值的公司。“我們醫(yī)藥行業(yè)最大市值的公司恒瑞只有1000多億，是什么原因？”更讓人感到擔心的是，順豐正在入局醫(yī)藥配送，直指醫(yī)藥人的“飯碗”。
除了胡季強，某大型醫(yī)藥流通企業(yè)的負責人，亦曾公開發(fā)聲，指責順豐挖掉其物流公司的員工和采購經理。“順豐太能挖人了，先是物流公司老總，把他們冷鏈做起來；現在是采購老總，把客戶拉過來，高管快被他們掏空了。”
順豐入局醫(yī)藥已成定居，醫(yī)藥人除了義憤填膺指責之外，顯得被動而倉皇。順豐到底在醫(yī)藥流通行業(yè)有何布局，對醫(yī)藥流通沖擊幾何，動了誰的蛋糕，對未來醫(yī)藥行業(yè)走勢影響有多大，成了亟待解答的疑問。
攪局者順豐
作為民營快遞“一哥”，順豐在醫(yī)藥行業(yè)布局已久。早在2014年3月，順豐即成立了醫(yī)藥物流事業(yè)部，當年11月，順豐又成立了冷運事業(yè)部，專注食品和醫(yī)藥冷運配送，到去年8月，順豐在全國已有17個冷運分公司，11月中，順豐冷運醫(yī)藥陸運干線網發(fā)布會在海口舉行，可謂動作不斷。
2017年年初，順豐旗下的成都順意豐醫(yī)藥有限公司與賽諾菲中國投資有限公司在成都啟動的醫(yī)藥物流中心項目引起了行業(yè)的熱議，不少人開始驚呼“狼來了”。
據動脈網（微信：vcbeat）了解，這實際上是賽諾菲在中國的第三家醫(yī)藥物流中心項目，該醫(yī)藥物流中心項目依托順豐在成都現有的冷運資源，主要包括一個超過6000平方米的符合GSP標準的冷鏈倉庫和54輛冷鏈運輸車。能夠實現藥品、疫苗、生物制品的倉儲和冷鏈運輸。另外，順豐富余冷鏈資源也將作為第三方醫(yī)藥物流中心，為其他醫(yī)藥企業(yè)提供藥品倉儲、配送等相關服務。
賽諾菲之所以選擇順豐，源于對其醫(yī)藥倉儲配送能力的認可。賽諾菲中國供應鏈負責人稱，他們對順豐進行了長達10個月的審計考察，確認其在整體倉儲、運輸、配送方面的能力均符合賽諾菲考核定制要求?；诖?，賽諾菲最終選擇順豐作為其在華醫(yī)藥物流合作伙伴。
賽諾菲2015年營收370.57億歐元，僅次于強生、諾華、輝瑞、羅氏，是全球第五大制藥公司。能夠得到賽諾菲的認可，即證明順豐在醫(yī)藥物流配送方面有獨特的優(yōu)勢。
相比較于傳統(tǒng)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，順豐無論是運輸速度、營業(yè)網點還是物流處理能力方面，均有著很多藥商和第三方醫(yī)藥物流企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。此外，順豐已獲得GSP資質認證，在冷鏈方面甚至比很多藥商都要好。
順豐借殼鼎泰新材時公布的資料顯示，順豐的營業(yè)網點將近8000余家，覆蓋全國31個省市、直轄市，擁有超強的物流處理能力。并且，在陸路運輸之外，順豐還有專機運輸，在整個運輸網絡中裝載GPS與GIS貨物定位系統(tǒng)，全力保障運輸的準確性和時效性。
2月24日，順豐正式登陸A股，順豐的高知名度、高客單價、以及盈利能力，引起了資本對順豐的熱捧，其估價一度升至73.48元，總市值超過3000億元，這才出現了前述胡季強對其“側目”。截至3月13日，其估價亦維持在在61.06元的高位，總市值達2555億元，是A股市場名副其實的“質優(yōu)股”。
3月13日，順豐控股年報披露，其2016年營業(yè)收入574.82億，凈利潤41.8億。對比同業(yè)數據，該凈利潤逼近了“三通一達”的總和。年報同時顯示，在醫(yī)藥物流業(yè)務板塊方面，順豐擁有2座醫(yī)藥冷庫、12條醫(yī)藥干線，貫通東北、華北、華東、華南、華中核心城市。
從順豐借殼后更名的“順豐控股”亦可看出，多元化經營，是其未來一段時間的主要目標，醫(yī)藥物流，即為順豐新業(yè)務探索的一個方向。
從順豐所處的行業(yè)來說，目前國內快遞發(fā)展的高速增長期已過，電商對快遞單量的拉升作用不顯，盡管順豐定位為中高端市場，每件客單件超過20元，并且在自動化和信息化方面持續(xù)投入以降低成本，但仍然面臨盈利增長壓力，積極嘗試新業(yè)務，是其必然選擇
從另一個角度來說，上市之后的順豐不可能像之前一樣是王衛(wèi)的“一言堂”，需要兼顧大投資者和資本市場的利益，如何保證業(yè)績持續(xù)增長和高盈利水平，亦迫使順豐進行業(yè)務框架上的調整。由商務快遞轉向醫(yī)藥物流，對順豐來說，是一種較為平滑的過渡。
1.35萬守門員
順豐進入醫(yī)藥物流，尚有兩個重要原因，行業(yè)企業(yè)未構筑起有效的進入壁壘和政策對第三方物流進入醫(yī)藥流通的推動。
據國家食品藥品監(jiān)督管理總局統(tǒng)計，截至2015年11月底全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.35萬家，藥品零售連鎖企業(yè)4981家。這些企業(yè)絕大部門都是中小型醫(yī)藥企業(yè)，資金實力薄弱，很難建立起強大的醫(yī)藥物流服務體系，需要依靠第三方物流企業(yè)進行托管。
政策方面，2016年2月，國務院發(fā)文宣布取消從事第三方藥品物流業(yè)務批準，只要符合藥品運輸要求的快遞公司，都可以加入到全國1.35萬家醫(yī)藥商業(yè)的第三方藥品物流中來。這引得大批快遞企業(yè)開始進入醫(yī)藥物流領域，包括順豐、郵政、ups等都選不了籌建醫(yī)藥物流中心的消息。
以郵政為例，其在醫(yī)藥物流領域早已做的風生水起。早在2015年，中郵旗下醫(yī)藥公司已經被福建省作為基本藥物配送企業(yè)。中國郵政在福建的子公司已經完成福州、莆田、三明、泉州等七大片區(qū)的覆蓋布局，中郵當地子公司僅成立兩年，年銷售規(guī)?？蛇_10億，完全得益于郵政對醫(yī)藥專業(yè)管理人員的吸納，以及政府支持與郵政網絡的支撐。
政府鼓勵醫(yī)藥流通行業(yè)進行整合，在“藥品流通十三五規(guī)劃當中亦有提及”。規(guī)劃具體目標指出，要培育形成一批網絡覆蓋全國、集約化和信息化程度較高的大型藥品流通企業(yè)。藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)市場總額90%以上;藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額40%以上;藥品零售連鎖率達50%以上。
這意味著醫(yī)藥流通領域90%以上的小規(guī)模企業(yè)要被淘汰或者兼并。郵政在福建采取的做法是并購當地小型醫(yī)藥經營企業(yè)，長期觀察，這種做法成效顯著的話，必然會大規(guī)模地推廣復制。
另一方面，不得不提到“兩票制”對醫(yī)藥流通的影響。今年1月9日，國務院醫(yī)改辦會同八部門發(fā)布國家版“兩票制”，從2010年起在基層試點的兩票制方案開始落實。實施意見要求，從工業(yè)企業(yè)到流通企業(yè)再到醫(yī)療機構只允許最多開兩次發(fā)票，鼓勵實行“一票制”，即由藥廠直接與醫(yī)療機構對接，配送可由第三方物流渠道。
從實施意義上說，“兩票制”的根本目的在于減少藥品流通環(huán)節(jié)，解決藥價虛高問題，同時也具有規(guī)范醫(yī)藥流通行業(yè)秩序，清肅整頓流通行業(yè)小而亂的競爭環(huán)境的作用。當時即有聲音指出，醫(yī)藥流通行業(yè)的兼并重組將迎來高潮，行業(yè)龍頭將直接受益，第三方物流或成為比肩經銷商、配送商的第三種醫(yī)藥流通模式。
某制藥企業(yè)高層在“兩票制”交流會上表示，此前醫(yī)療機構渠道的藥品流通主要通過經銷商和配送商模式，但是這兩個模式都有顯著的特點是小規(guī)模企業(yè)太對，可能占到總渠道的40%左右，但是所達成的營業(yè)額低于20%，管理起來難度大，事物繁雜，如果外包給第三方物流，成本控制更簡易，對解決藥品定價問題亦有助推作用。
但1.35萬家醫(yī)藥流通相關企業(yè)，怎能把醫(yī)藥物流市場拱手讓人，僅做行業(yè)的“守門員”？
一場新戰(zhàn)役
事實上，第三方物流入局醫(yī)藥流通，對行業(yè)所造成的沖擊有限，一個直觀的原因是，類似順豐、郵政這樣“跨界”玩家，對醫(yī)療網絡的滲透以及專業(yè)化能力尚不足。
前述藥企高層同時也提到，順豐等現在承接的以工業(yè)企業(yè)的倉儲、配送為主，還沒有深入到醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)當中去。“說白了，只不過是快遞的物品變了，對醫(yī)藥流通來說，它（順豐）還沒有形成專業(yè)化的隊伍和能力。”這位藥企高層直言。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通，以分銷和配送為主，分銷模式下工業(yè)企業(yè)只管生產，分銷商手里掌握著醫(yī)院等醫(yī)療機構的資源，決定了藥企能出多少貨，出貨的決定權掌握在分銷商手里，藥企觸達醫(yī)療機構只能通過分銷商；配送商模式下，藥企需要組織學術推廣等活動，引導終端用藥，對藥企的營銷能力要求很高，在“兩票制”下，醫(yī)藥代表被命令不準帶業(yè)務進醫(yī)院，此種模式同樣迎來實施方式上的難點
在第三方物流積極進入醫(yī)藥流通同時，原有的行業(yè)巨頭也沒閑著，國藥、上海醫(yī)藥、九州通、重慶醫(yī)藥等均加速在基層布點，發(fā)力藥品流通的“最后一公里”，搭建更為精細化的營銷網絡，實現對基層的有效覆蓋。這對第三方物流企業(yè)來說，是非常缺乏以及擁有較高門檻和進入壁壘的。
所以短期內，看到第三方物流顛覆原有的藥品流通體系，不大可能。
但怕就怕“亂棍打死老師傅”，第三方物流進入醫(yī)藥流通不止幫助工業(yè)企業(yè)配送一種玩法。前述已經提到，郵政在福建采取了兼并當地藥品經營企業(yè)的做法，如果資金充裕，第三方物流企業(yè)或可把此模式大范圍覆蓋，即解決了“人脈”和“資源”的問題，對醫(yī)療網絡的覆蓋能力得到快速加強。
另外一方面，國家鼓勵“醫(yī)藥電商”的發(fā)展，如果物流企業(yè)搭建或與醫(yī)藥電商平臺合作，承擔電商平臺的物流配送，即對行業(yè)產生根本性的沖擊。因為醫(yī)藥電商平臺可以把醫(yī)療機構和零售、診所等終端與工業(yè)企業(yè)直連起來，對工業(yè)企業(yè)來說，委托第三方物流能夠獲得完整的藥品流向數據，這對于其生產和營銷行為調整意義重大。
按國家食品藥品監(jiān)督管理總局2015年度監(jiān)管統(tǒng)計年報數據，截至2015年11月底，全國共有原料藥和制劑生產企業(yè)5065家，他們握有大概10幾萬個制藥批文，意即市面上流通的藥品多達10幾萬種，直接導致了藥企“銷售導向型”。也正是因為此原因，醫(yī)藥流通可謂是牽一發(fā)而動全身，如果工業(yè)企業(yè)意愿轉變，醫(yī)藥分銷、流通、零售等格局將直接改變。
這場醫(yī)藥流通戰(zhàn)爭的主體，不是順豐與第三方物流，而是亟待規(guī)范的醫(yī)藥流通行業(yè)自發(fā)性的調整。
亞馬遜的一只蝴蝶扇扇翅膀，可能引起大洋彼岸的一場風暴，誰知道順豐入局醫(yī)藥流通是不是醫(yī)藥行業(yè)變局的那只蝴蝶呢？
來源：動脈網
