11月28日，醫(yī)療器械B2B平臺“貝登醫(yī)療”宣布獲得A輪6500萬元融資，投資方包括中衛(wèi)基金、東方富海和普華資本。2015年6月，貝登醫(yī)療曾獲得分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團(tuán)有限公司的3000萬元 Pre-A輪融資；此前，貝登醫(yī)療還獲得菁葵資本天使投資。
貝登醫(yī)療是一家成立于南京的醫(yī)療器械B2B平臺，公司成立于2010年。貝登醫(yī)療主要通過向上游的醫(yī)療器械廠家采購，服務(wù)下游中小型的醫(yī)療器械經(jīng)銷商和部分民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
丁海波意識到B2B服務(wù)最需的并不是簡單地信息，而是希望落地的服務(wù)。在轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械B2B平臺之前，貝登的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，包括各種工業(yè)品。后來丁海波逐漸發(fā)現(xiàn)如果業(yè)務(wù)范圍涉及太廣，供應(yīng)鏈管理和服務(wù)聚焦等都很難達(dá)到。因此丁海波判斷，B2B一定聚焦到某一個更細(xì)分的領(lǐng)域才會有機(jī)會。
2014年，經(jīng)過ERP客戶數(shù)據(jù)庫分析發(fā)現(xiàn)，貝登的醫(yī)療類客戶占比越來越高，所以其加強(qiáng)了對醫(yī)療器械流通行業(yè)的研究，花了半年時間對醫(yī)療器械流通行業(yè)痛點(diǎn)做深度挖掘，因此公司慢慢地將重點(diǎn)聚焦到了醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，逐漸形成了今天這種以自營為核心，重度垂直的醫(yī)療器械新型的渠道以及流通業(yè)態(tài)。
丁海波認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)療器械流通行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于渠道超級分散，集中度很低。
雖然國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商受政策鼓勵與支持，但是行業(yè)中存在著巨大的瓶頸，即渠道超級分散，這不但制約了國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展，同時也對終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購醫(yī)療器械采購帶來很多麻煩。
對廠家而言，由于中國地域廣闊，做直銷很難實(shí)現(xiàn)；而由于整個行業(yè)有近18萬家醫(yī)療器械經(jīng)銷商，這些中小型的醫(yī)療器械經(jīng)銷商具有本地化的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)往往有長期深厚的聯(lián)系，成為不容忽視的一股重要力量。廠家如果希望實(shí)現(xiàn)真正覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要找到上千家的代理商，而整個“找到、合作以及管理”代理商的過程往往更加困難重重。所以只有小部分大型醫(yī)療器械品牌有能力建立全國性的銷售渠道。
針對這個行業(yè)性的痛點(diǎn)，貝登醫(yī)療希望做的是“讓醫(yī)療器械采購更簡單”。丁海波表示，貝登醫(yī)療已經(jīng)成為一個新興的、全國性的、高效的醫(yī)療器械銷售渠道。目前，貝登醫(yī)療已經(jīng)整合了近5萬家經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商基本可以完成對全國主要地區(qū)醫(yī)院的覆蓋。有了這個平臺后，貝登就可以幫助醫(yī)療器械廠商實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品全國性的觸達(dá)以及銷售，讓醫(yī)療器械廠家可以更專注于研發(fā)和生產(chǎn)，解決其市場銷售的后顧之憂。
貝登醫(yī)療
丁海波介紹，首先，小型醫(yī)療器械廠家會歡迎與其合作，原因在于本身缺乏銷售渠道或銷售渠道不健全，借助貝登醫(yī)療可以迅速地把產(chǎn)品賣到全國；其次，大的醫(yī)療器械廠家也樂于與其合作，主要基于兩個原因：第一，大廠家本身在當(dāng)?shù)匾延写砩蹋谴砩滔硎芷放频募t利上，繼續(xù)拓展新興市場的動力不足。而隨著民營醫(yī)療的投入越來越大，廠家對于新興市場的渴求也越大，也希望有新的經(jīng)銷商去覆蓋這些新興市場，獲得市場占有率。
丁海波說，貝登醫(yī)療與醫(yī)療器械廠商合作的簽約成功率非常高。目前，貝登醫(yī)療與國內(nèi)國際300多個品牌醫(yī)療器械廠商達(dá)成合作，其中包括：邁瑞、華潤萬東、魚躍醫(yī)療、三諾、飛利浦、3M等。
另外，圍繞著B2B平臺，貝登還有以下幾個業(yè)務(wù)模塊：
第一、全國性的售后工程師的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。針對部分醫(yī)療器械廠家售后服務(wù)做得不好這個痛點(diǎn)，貝登醫(yī)療采用滴滴打車的模式，在全國整合了近2萬名醫(yī)療器械工程師，按照其專業(yè)、地域等建立數(shù)據(jù)庫，然后幫助廠家根據(jù)其終端客戶所在地以及具體需求，進(jìn)行本地化的匹配，幫助其做好售后服務(wù)。
第二、整合醫(yī)療器械類的新媒體平臺，貝登運(yùn)營或投資了多個醫(yī)療器械類的公眾號新媒體平臺。其希望把新媒體平臺做成精準(zhǔn)流量的入口，改變傳統(tǒng)展會效果越來越不如人意的局面。
第三、供應(yīng)鏈金融平臺，為快速發(fā)展的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供金融支持。
第四、還將搭建一個新興的跨境電商平臺，幫助中國的醫(yī)療器械企業(yè)走向全球，把中國最優(yōu)秀的品牌醫(yī)療器械打包出口到國外。
